整合资源借力发展.ppt

资本 智本 天下本 融智 融资 容天下整合资源 借力发展 案例：蒙牛的“无中生有” 通过承包、租赁、托管其它企业，借鸡下蛋。 借一家冰激凌生产商的工厂为蒙牛打开市场， 利用黑龙江一家美资企业，按照自己设计的先进模式运作催生出了蒙牛牛奶。 蒙牛用短短两三个月时间就盘活了7.8亿元的资产，完成了一般企业几年才能实现的扩张。  创业企业的资源是稀缺的，有限的！ 当企业资源用尽时，企业发展就到了最关键的瓶 颈。企业则停止发展，倒退甚至以致于倒闭。 因此，资源整合是企业走出困境，走向顺境的必 然之路。 是借助于外力用四两拨千斤方法，做大做强必由 之路。 犹太人： 1个人做生意，2个人办公司，3个人办银行。 中国人： （以前的观念） 一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝三人和尚没水喝 现在的观念： 勤劳的中华民族+优势资源整合＝ 中国经济时代 资源整合是社会发展的必然产物，它是人们需 要遵巡的自然规律。违背则它举步维艰，遵巡 它则万事可成。它是以下三种趋势所形成的必 然结果。 时代所需 生活所需 事业所需 思考：21世纪是什么时代？ 20世纪是竞争的时代： 赢得竞争＝品质+服务 （自己为主） 21世纪是竞合的时代： 竞争+合作＝竞合或整合 （合作为主） 竞争＝品质+服务＝做好 合作＝互利＝做大 竞争+合作＝整合＝好大市场 纵成必霸 横成必王 －－韩非子 和比自己强的人合作，而不是和他战斗。 －－钢铁大王卡内基 一个企业90%的资源都是整合进来的。 －－牛根生 中国品牌国际化时，并不是仅指打造中国品牌，更好的一条通过整合的手段、兼并、收购国外的品牌，通过这样的途径入市。 －－ 世界营销之父 科特勒 资源整合的魅力 魅力一： 杠杆效应——四两拨千斤 借力双赢；借鸡生蛋 魅力二： （网点、结点）效应 魅力三： 力量倍增的协作效应 创业是你人生资源总和的爆发！ 徐小平 什么是借力 新时代的企业运作是系统运作 也是集体协同运作 借力是市场运作最基础的起步课程，也 是最高运作的课程。 借力、使力、不费力 1、在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的智能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统。 2、在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。 就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。 目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高企业的盈利水平。 什么叫资源整合 1.简单的说，就是我有什么、我缺什么？ 2.让我有的资源利益最大化，把我缺的资源，用我有的资源去换或低成本买回来。 3.把我的资源与你共享，把你多赚的钱分点给我； 4.把你的资源与我共享，把我多赚的钱分点给你。 依靠自有资源 拼凑 发挥资源的杠杆效应 资源整合＝善用彼此资源创造共同利益 创业团队“灵魂人物”的特征 1.人家跪着你站着； 2.人家在派对你在干活； 3.人家在度假你在读书； 4.人家在忽悠你在练功； 5.人家在幻想你在行动； 6.人家在妥协你在坚持； 7.人家在发福你在减肥； 8.人家在辩解你在认错； 9.人家在求签你抓住了机会； 10.人家跌倒趴下你跌倒了再爬起。 你是“灵魂人物”吗？ 资源整合意识：不可能把创业涉及问题全部解决好，也不能把一切资源备足，关键在资源整合，借势发展，巧用资源，优势互补，实现盈利； 测试资源整合意识和能力： 请简要讲出参加此次培训过程中，发现的同学拥有有用资源1-3项； 分别是初步怎样考虑整合，有没有初步沟通？ 真正最具财富创造力的资源不是有形的资源，而是无形的知识、能力与人脉。 人脉就像物质资源中的现金。 什么是资源 基础设施 资源 总分为自然资源和社会资源； 细分还有 人脉资源、 政府资源、 金融资源、 人力资源、 稀有资源、 渠道资源、 技术资源…… 资源 企业内部资源 企业外部资源 企业内部资源整合更多体现在企业管理上 企业外部资源整合需要大家加强 目前比较便于中小创业企业发展