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老客户二次开发
前言 老客户二次开发,是每一个想要 在保险行业走得长远的业务员 必然要做的工作.要想做好这项 工作,我觉得首先要与客户在理 念上达成一个共识,具体来讲,就 是向客户宣传全面的概念和基 本理财观念． 理念： 全面保障的概念： １.七方面的保障，即：大病 意外 医疗 养老 教育金 两全 投资 对于这七个方面的保障，首先是大病险，第二是意外险，第三是医疗险，然后才是养老 两全 投资．如果有小孩子，那么第四就是教育金 基本理财观念： 留给孩子的钱 留给家长的钱 应急的钱 买保险的钱 闲钱 留给孩子的钱 一个孩子上学应该花３０万，不用一下子预留３０万，因为我们还在挣钱．但要打一个基础．这样一旦发生什么变故，孩子还能上学． 留给家长的钱 小时侯,父母抚养我们是应该的. 当他们老了,我们赡养他们也应该的. 所以要给父母留出一部分,这样将来他们患病时,至少不会因为没钱而治不了病. 应急的钱 家庭的零碎开支或家里准备添置 生活上的必须品时,用这比钱来支付 买保险的钱 要想保证前三种的生活, 稳定和幸福平安, 这第四笔钱是必不可少的! 闲钱 分红保险就是一个很好的投资渠道 可使你的资金既保值又增值, 同时还有保障奉送给你. * * *
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