万家灯火视频广告营销推广方案.ppt

《100种生活》 ——万家灯火视频推广方案 万家灯火营销策划部 2010-04-13 活动主题 活动背景 活动目的 活动细则 推广方式 效果预测 第一个卖场自有多媒体平台 第一份家居购物消费攻略 以视频传播为传播方式以网络为载体 要比娱乐视频有深度 比文化视频有乐趣 比消费视频更实用 淘便宜 淘乐趣 淘个性 一种属于你自己的生活方式 尽在《中国人的100种生活方式》 活动主题：《中国人的100种生活方式》 活动时间：2010年5月-2010年12月 合作媒体：搜狐家居 上线周期：1期/月 活动形式：视频推广与线上活动结合 活动定位：针对白领精英人群的家居消费理念，推出轻松、时尚、省心、省钱的视频消费 攻略，引领全新DIY生活方式，在布置新家的过程中淘乐趣。 市场环境： 北京市场上目前主要有四种家居卖场形态。以红星美凯龙、居然之家为代表的KA店；以宜家家居、东方家园为代表的超市店；以 曲美、伊力诺依为代表的专卖店；以及批发。而万家灯火作为京城家装市场服务第一品牌，在店面形态上既集中了KA店的主流产 品优势以及超市店、专卖店的建材商品销售主力战场、又具备了批发市场的价格优势。使人们轻松实现了家装“省心、省力、省 钱、省时间”的愿望。 受众分析： 万家灯火地处回龙观、天通苑等白领人群集中地带，此类人群有较强的消费能力，对生活品质有较高的追求，同时拥有高学历从 而有独到的消费理念，因此省心且具有个性的生活方式更能吸引他们，万家灯火装饰城聚集了800余个品牌，拥有品类齐全、品 质 价格最优的强大资源优势，这些特性正好符合了《中国人100种生活方式》针对白领精英人群消费的定位。 视频资讯 高清纪录片 高清影视剧 日均PV：1022.4万 视频用户数：254.1万 2009Q3，搜狐视频（视频频道） 浏览量超日均4000万 日均PV：418.5万 视频用户数：117.3万 日均PV：2606.2万 视频用户数：747.6万 Step 1 Step 2 Step 3 中文互联网最大版权视频门户 2009Q1，搜狐视频（视频频道） 浏览量达到日均2579万 2008Q4，搜狐视频（视频频道） 浏览量达到日均817万 2009Q3，搜狐视频（视频频道）主要栏目流量 媒体资源分析 搜狐视频营销四大优势 NO.1 搜狐优质播放平台 已有稳定受众人群 据第三方数据显示，搜狐高清覆盖中国核心中高端人群，其中25—40岁的活跃用户占到 45.13%。 （相关数据来源于央视市场研究股份有限公司（CTR）和央视-索福瑞媒介研究（CSM）调研报告） 互联网营销模式，更深入、更互动，更有针对性。网友对观影感受可做最直接的评价，也可参与各项观影活动。 传播人群更精准、营销模式更灵活、互动性更强 与传统电视媒体比较，搜狐视频营销优势 每日各时段收看网络媒体和电视媒体的受众数量。 —来源艾瑞2008年相关调查数据 通过卖场自有第一个消费指南视频平台引领现代青年一族家居生活方式； 了解现代人家居消费需求，针对这些需求推出独具创意且实用的消费指南，真实反映白领人群的生活，描述他们的生活状态； 线上抢楼活动及论坛装修日记的推广，达到万家灯火知名度及美誉度的提升，从而带动销售。 抢楼 沙龙 引发业界关注 话题炒作引爆 热点资源曝光 视频栏目 网络最流行传播形式 ——用网友喜欢看的方式传播企业活动 博客、家居新视界等热门资源 ——在网友必经的路径吸引眼球 热点话题策划，产品软性植入 ——遵循网友最习惯的阅读方式 根据企业特别优惠、优惠券、秒杀等政策，引起网友火爆参与 通过论坛口碑传播，火爆参与栏目，更多的刺激目标人群关注品牌所涵盖的意义，迅速提升网友对万家灯火的认知与好感度。 第一阶段：视频上线 每月一期《中国人的100种生活方式》视频，每期选择适合当时实际情况的主题，如：一千元搞定三居室的灯，*元轻 松采购家居软装，婚房采购大行动等等，每期选用一名搜狐女人栏目中的草根明星作为消费主角，在万家灯火指定特 色店铺自由选购，现场录制节目在搜狐家居推广。 第二阶段：装修日记 在搜狐家居论坛开辟主题推广页，当期购物达人将购物心得及趣事写成装修日记在论坛发布推广； 第三阶段：抢楼活动 活动主题：火爆抢楼活动—我们为你来买单 主题设置： 关注万家灯火《中国人的100种生活方式》视频节目及装修日记论坛讨论的网友，可参加抢楼活动，每期评选出100位（暂定）幸运网友获得万家灯火提供的购物基金；每期评选出一位购物达人成为下期节目购物主角，获得万家灯火提供的装修基金，参与节目录制。万家灯火选择一些合作较好且产品符合当其主题的商家参与节目录制。 如： 对“中国人的100种生活方式“装修日记回帖的第005，015，105，205，2005，2015，以此