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中国童装：不在红海中灭亡，就在蓝海中爆发 ——透视我国童装企业发展的新机会 “红海战略”象征着企业在传统市场空间采取传统的竞争行为，在传统市场空间，在越来越多的产中，竞争白热化，而需求却增长缓慢甚至停滞萎缩。随着越来越多的企业去瓜分和拼抢有限的市场份额和利润，因此在“红海”区域的竞争是血腥的。 “蓝海战略” 则象征着是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它不单指产业技术的突破，或是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。 蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，从关注并比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重新整合市场竞争元素，重建市场和产业边界，开启新的市场潜在需求，创造“蓝海”新的市场空间。企业就有可能同时兼容三种竞争战略。从这个意义上来说，蓝海战略代表着战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 资本的流动有其必然的规律，其中一个很重要的原则就是流向市场空间大、回报率高、竞争对手相对较弱的行业。而中国童装市场无疑就是这样一个问题重重却机会多多的“大奶酪”。作为服装市场中一个朝阳的行业，我国的童装企业们如何能寻找到飞速发展的蓝海呢。 品牌突围：问题市场恰恰是机会市场 童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小。长期以来，国内童装由于品牌机制的先天不足，一直是服装行业中的弱势品类。童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。全国4000多家童装企业（包括独资及合资企业）只有5％的企业在市场上有品牌产品供应。佛山环市童服行业协会秘书长祝文欣指出：目前国内尚未出现一个真正成熟的童装品牌。在国内市场上，能深入人心、持续发展的本土童装品牌寥寥无几。没有一个本土童装品牌能在国际市场上叫得响。? 数据来源：鸿业资讯 纵观中国童装高档市场，强势童装品牌几乎被国外和港台品牌垄断，绝大多数国内童装产品群居于中、低档市场。，从消费市场看是个不折不扣的童装需求大国，但从本土童装品牌来看，却实实在在是个品牌小国。 数据来源：鸿业资讯 鸿业资讯市场研究公司对我国近几年的童装市场进行了系统的研究，根据调查数据显示，2005年我国童装产量将近13亿件, 另外根据对全国重点大型零售企业的统计，2000年8亿件，2001年达8．7亿件2001年比2000年增长了．%，2002年比2001年增长了．8%，2003年则又比2002年上升了1．4%，并将在未来继续保持上升趋势，从而成为中国服装产业的经济增长新热点。根据全国童装销售的统计数据显示，将单个童装品牌市场占有率在3.5%以上者定为优势品牌的话，个有代表性城市北京、上海、武汉的国内外优势品牌群在本市童装市场占有率分别为32．%、27.5%、2.1%。可以这样说中国童装产业还刚刚开始进入品牌童装市场的“初级阶段”。 数据来源：鸿业资讯 继欧美一些成人名牌服装成功进入我国市场后，国外著名童装品牌也开始大举抢滩我国童装市场，国内童装市场在巨大的冲击下，格局面临新的调整。尽管05年“派克兰帝”、“雅多”、“ABC”等十大主导童装品牌综合市场占有率已达67.2%，可是这些品牌服装只占了全国童装销售份额的三成，目前市场仍有约七成的销售份额处于无品牌主导状态，这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。 数据来源：鸿业资讯 针对童装市场，鸿业资讯市场研究公司还在几个城市的商场童装经营区内，对童装消费者迸行了调查： 在被访问者中，对童装价格、款式、质量、面料表示不满的比例大致为3:4:2:1。广大消费者普遍对整个童装市场的现状也存在不满，特别是对12～16岁年龄段的服装短缺更是感到不满。品牌童装是我国继成人品牌服装快速发展后的又一新生力量。由于我国少年儿童人口数量大，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。但在成人服装品牌竞争愈演愈烈、并日趋成熟的今天，本土童装品牌好像是个长不大的小孩子，童装领域的品牌化进程更是显得缓慢而滞后。品牌童装发展落后，原因何在？从事贝贝狗品牌童装开发和生产的北京阔彬努服装服饰有限公司负责人说，受经济发展水平的影响，专业童装在我国起步很晚，而品牌童装的开发就更晚了。近些年来，随着我国经济的快速发展，童装产业发展迅速，产品细化程度也很高，并出现了品牌化竞争的发展态势。但国内市场的强势童装品牌几乎被海外品牌垄断，绝大多数国内童装产品都居于中档地位。 ???，国内品牌童装之所以还未成为消费主流，主要基于以下几个原因： ??? 一是价格。面对大商场里动辄几百元的品牌童装，很多消费者望而却步。 ??? 二是消费意识。目