酥心糖推广广告策划书.docVIP

徐福记酥心糖推广广告策划书 一 市场调查 1、企业介绍 “徐福记”创始于1978年，创办者徐氏兄弟，曾分别在台湾经营徐记食品、徐福记食品、安可食品、巧比食品及蜜饯等知名品牌，被誉为“二十年金字招牌”。，正式在中国广东省东莞市投资创立“东莞徐福记食品有限公司”“糖果送喜气，尽在徐福记”，“徐福记”已成为中国传统年货———糖果的代名词。 徐福记分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，也别与正统的西式巧克力，徐福记最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将糖果的包装与色泽融入传统年节气氛。 酥心糖：吃了徐福记酥心糖，才有过年的感觉！8种经典口味每一种都有独特好味道；皇族酥心糖则是专为嗜辣族推出的全新款式，麻辣及芥辣口味充满刺激体验学生白领主体的中高端主流消费群体的消费者有团购单位和个体消费者两类，人们消费，最为看重的是的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果市场呈现国际品牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费，抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。面对太多的选择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果，而是产品的品质如何、口感如何、味道如何。他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验。中国糖果年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。虽然内资优势糖果企业已占有全国近40%的市场，但与外资大型糖果企业比，中国内资糖果企业在各方面仍有一定差距。中国糖果市场是世界糖果市场中仅次于美国的第二大市场，随着中国消费市场的日益壮大，国际上的跨国公司对中国市场将越来越重视。目前，中国的内资糖果生产企业正处于结构调整、产品更新、优胜劣汰、企业重组的阶段。在激烈的国内外市场竞争中，内资企业要想立败之地，在很大程度上就取决于企业的产品质量，取决于名牌的培育和发展。同样，糖果行业的竞争主要也是品牌的竞争，国内糖果企业急需大张旗鼓地进行名牌培育、高产品质量和服务水平。快过年了，您家准备好接待客人和走亲访友的糖果了吗？徐福记酥心糖可谓是每年过节的上佳之选，别错过良机哦！徐福记做婚礼喜糖也非常适合哦，包装美观，种类丰富，香酥细腻，真好吃啊！关键是，酥糖的体积比一般糖果略大，能把糖袋撑得满满的，给足您面子哦！ 六 、公关营销策略 (一)目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解宝洁,让徐福记了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议. (二)活动策划 1.产品上市新闻发布会(以打造糖果优质品牌为主题进行,向公众宣布一种新起点的诞生)。 2糖果品尝 。 七 促销活动策略 1、限时抢购 1号到2号：进行限时、限量惊爆抢购计划，此时的酥心糖每斤只要13元，每天限时三个小时，分别为早上9点，下午2点，晚上9点，每次抢购存量只有30斤。售完或者时间到为止。 买就送 8号到9号：进行买就送活动，一次购买1斤以上徐福记酥心糖就送徐福记特制的围裙一条，购买超过5斤的消费者将获得提徐福记特别制作的打折卡，任何时候享受徐福记系列产品的8.8折优惠。 你的爱心，我的学业 14号到15号：进行公益活动—‘你的爱心，我的学业’义卖表真情活动，凡此期间购买徐福记酥心糖，特约店承诺将酥心糖一半的盈利捐赠给希望小学，并随款附上此间购买酥心糖的消费者名字。 抽奖活动 20号：进行抽奖活动，买上30元的酥心糖就可以参加现场抽奖活动，，奖品分为三类，心动奖3为徐福记公仔，兴奋奖5为徐福记糖果罐，鼓励奖10名为徐福记购物袋一个。 5、场外促销 活动时间：8月1号 具体细节：各大超市门口举行10场试吃比赛，每场10人，一定数量的酥心糖比较谁吃得更快，胜出者将获得当日徐福记优惠券5元。 八 广告预算策略 报纸广告预算:10万元人民币???杂志广告预算:5万元人民币???电视广告预算:35万元人民币???户外广告预算:15万元人民币? 合计:65万元人民币? 九 广告效果策略 售前：我们采用向消费者促销的方式? 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍徐福记产品?售后：对广告效果进行整体评估? 效果可以划分为认知效果、心理效果和销售效果三个层面。广告、促销以及推广策略对销售的拉动不是一蹴而就的，而是通过消费者的