汇景三盘联动可行性方案.pptVIP

汇景新城—化州品质标杆。高端客户 幸福花园—幸福生活家园。中端客户 怡居雅苑—优尚生活社区。中低端客户 * 百汇地产三盘联动可行性报告 中和富天化州项目组 2011.02.19 2009年，很多人读过这篇新闻，其中包括很多购房者，却引发了地产业内人士的深深思考… 标题是：品牌带来销售力 副标是：万科八盘联动， 上周末两天揽金4亿 ２００９年深圳楼市开局，破天荒的事情很多。 ??３月５日－２５日，万科“幸福三月行动”温暖开启，８盘联手举办“因为信任，所以幸福”的回馈客户活动。这８盘分别是：万科第五园、万科金域华府、万科棠樾、万科兰乔圣菲、万科清林径、万科金域东郡、万科东海岸和（惠州）万科金域华庭。 至３月１４、１５日，“幸福三月行动”随着项目热销而达到一轮高潮。 下面是精彩节选 ３月１４日，万科·金域华府推出一期最后两栋高层即７、８栋合计２４０套美学高层单位，开盘现场异常火爆。截至３月１５日，金域华府一季度共销售住宅１０４６套，金额逾１１．８亿元。 ? ?同一天，万科兰乔圣菲圣火节拉开帷幕，“因为信任·所以幸福”新浪乐居系列活动之室内设计沙龙也于１４日下午在兰乔的圣芭芭拉会所热烈开场。 ? ?第五园、棠樾、清林径、金域华府也都在上周末在销售一方面配合万科公司的八盘联动大型活动。据透露，仅周末两天，万科八盘就完成４亿元的销售额。 项目品牌整合之下，是万科的品牌的知名度和美誉度的几何级提升。 项目的不同目标市场，覆盖了住宅产品市场从高端到中端的各个细分市场。 整合之下的品牌和资源都得到极大的优化，合理品牌统筹管理之下，发展成为时下的万科帝国。 自从1993年万科将大众住宅开发确定为主要业务以来，便尝试着手将项目系列化。 至2007年末，万科旗下逐渐形成了以“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”、自然人文系列及高档系列为主导的主要楼盘品牌。 成功的经验可以复制 万科经常说，“品牌远比利润重要”，这一重一轻，恰恰体现了品牌为万科带来的利润之重，说明万科尝尽了品牌的甜头。 很遗憾，目前我们百汇几个项目的营销尚未组合成一个体系。导致营销稍显混乱，因此会延误很多战机，浪费很多资源。但是 我们坚信，三盘联动只是百汇地产品牌大厦的一个开始；随着项目的成功，不远的将来将有越来越多的项目绽放在百汇版图之上。 操盘的系统化：三盘互动关系中，遵循营销工作将更为系统性地进行； 信息的聚合化：合则有规模，营销信息扩大共享，信息传达的力度增大； 资源的合理化：人力资源、广告资源、资金等依据各盘营销节奏，合理安排，更趋优化。 管理的明晰化：三盘联动，管理效能更为明晰。统一稳定的管理架构一旦建立，对接单一顺畅，管理责任清晰，合理发挥人力资源优势。 三盘联动营销优势明显 三盘联动到底有没有阵痛？ 我想应该从三个方面来思考和论证这个问题： 1、三个项目会不会形成相互的竞争？ 2、三个项目如何在销售上做到相互配合？ 3、三个项目推广应该如何系统化？ 关于“阵痛”，其实是一个无中生有的忧虑。我们可以倒过来去思考这个问题：即使不形成联动，这三个项目也依然同时存在在化州这同一个市场上。 问题的答案不言而喻：竞争固在。 今天，我们提出战略性地将三个项目纳入一个营销体系之下，正是寻求解决这种风险的必行途径。利而无痛。 因此，本案主要从解决以上三个问题出发。重点以销售配合与项目推广的系统化两个方面，论证三盘联动的可行与必行。 第一部分 三盘销售安排 销售安排是营销的主导。 如果我们合理地解决了三个项目在销售节奏上的相互关系问题，三盘联动就成功了一大半。 如果我们巧妙地将三个项目的销售节奏安排成为一个系统，那么三盘联动就将是个大的胜利。 三盘联动战略的销售策略重点： 有序的推售节奏，将最大程度引爆市场； 合理的销售及人员安排，保证三盘战略的有效实施； 壹 推售节奏 首先，我们对三个项目进行研究： 百汇·怡居雅苑：在三个项目中，优势略低，约2800元/㎡。 百汇·幸福花园：如论是体量、地段，略优于怡居雅苑，约3200元/㎡。 百汇·汇景新城：高端豪宅项目。暂且估约3600元/㎡。 如果我们暂且以价格将其区分为高、中、低三个等级。 “中”，与两个项目差距都不大。是个容易与其他两个项目产生相互干扰的项目。而高与低，则因为差距较大，客户群区分明显，无任何干扰。 因此，我们紧抓这一特点，销售节奏进行最优化控制。 我们信心从哪里来？ 高 低 中 类如“田忌赛马”。 我们首先要解决“中”这个不确定因素。 1、以百汇·幸福花园率先开盘，一个月内基本售罄。 其次，