社会化电商市场分析— 豆瓣.docx

案例分析报告社会化电子商务—豆瓣学院：经贸学院专业：电子商务组长：3100919张萌成员：3100932周洁3101029宋佳3100918茹文霞3100930王莉莉3100936赵正清 2013年04月02日为什么选择豆瓣？基于两点考虑：纵观我们做过的许多案例，展示的多是电商江湖混战。我们有一个小小的心愿，那就是希望能传递给大家更多的正能量。选择豆瓣，不单基于它清新的形象，它的简洁和低调，有着一种安静的力量。它的耐心和专注，坚持与创新，在业界也称得上一家真正的令人尊敬的互联网公司。更深次的考虑是希望通过豆瓣，去认识和了解豆瓣所在的这个领域—Social Commerce社会化电子商务。这种模式对导购拥有的无限潜力，给商家店铺带来的巨大流量和营销成本的降低，或将在未来成为重要的购物入口。我们希望站在一个更高的高度，帮助大家看的更长远一些。这就是我们希望通过努力传递给大家的东西。目录一、早期社会化电商市场分析1、早期的社会化电商的几种模式2、贝壳—国内最早的社会化电子商务探索者之一二、目前社会化电商市场分析行业概述分类3 盈利模式 4 市场规模5 典型网站趋势特征三、案例分析—豆瓣1豆瓣是什么2 发展过程 网站设计 盈利模式 豆瓣的原则和标准一、早期社会化电商市场分析2011年，美国社交网络中杀出的一匹黑马—Pinterest(品趣志)。以兴趣为基础的社交网络Pinterest通过瀑布流展示图片的方式，在美国迅速走红，成为继Facebook、twitter、tumblr之后又一个令世界瞩目的网站。由此也引发了中国这边兴趣社交网站的创业热潮，一时间，知美网、花瓣网都先后推出。据不完全统计，2011年国内大约出现了30多家类似的网站，这其中包括了互联网快时尚品牌凡客诚品的“凡客达人”与植根于淘宝网的美丽说、蘑菇街以及“淘宝哇哦”。Pinterest如此受到创业者与资本市场的热捧，关键在于大家对于电子商务与Social Commerce的未来憧憬。2011年以前国内在这方面的探讨比较零星，2011年可谓是社会化电商的爆炸年。1、早期的社会化电商有几种模式：一种是基于行业或商品的点评模式。最早的应该算是豆瓣和大众点评了。国外有crowdstorm和productwiki，不过发展并不大。另一种是基于商品的社会化分享。如thisnext 和kaboodle。这种模式主要是利用书签模式来收藏商品，工具化属性很明显，社交性不是很强。但早期有融资的公司大多是这类公司，本质上还是做媒体。国内第一批社会化电子商务，因处于萌芽阶段，电商环境及自身条件都不够成熟早已杳无踪迹。如：贝壳、蚂蚁、怪兽等。2、贝壳—国内最早的社会化电子商务探索者之一 贝壳的历史:2006年，在那个web2.0蓬勃发展的时代，贝壳网诞生了我们进入了用户分享、创造的时代，至今仍影响深远。贝壳，致力于IT数码产品购物的社会化很遗憾，我们失败了…2007年4月17日贝壳宣布关闭，但我们说Some day ,we will be back…5年后我们依旧饱含激情贝壳涅槃重生，我们再度归来！2012 we are coming back贝壳创业选择的是第一种模式，基于垂直行业的体验点评。按理说繁荣的IT行业应该能够发展出一家不错的社会化电商平台，不过结果并不容乐观。除了一些主观因素外，也有一些行业的硬伤，总结有三：IT产品背后的用户群为男性，以男性为主体形成社区不容乐观。IT产品的专业测评是购买引导的主要因素，而非专业性的点评参考价值不高。06年IT电商还不成熟，依赖销售分成的盈利模式、产品链都没保证。在总结创业经验的时候，飞扬说：“坚决不做以男性为主体的社区网站。”2008年创立唯伊网，选择了女性和化妆品作为社会化电商切入点。可以看到，今天发展很快的美丽说、蘑菇街等都是定位在女性时尚这个最大的垂直商业领域。但Google+却是技术男和宅男的乐土。“今天电商环境更加成熟，Pinterest的瀑布流更是把展示效果提升到一个新的层面。消费者对购物分享也有了一定的认识，我们觉得各方面条件都开始成熟，这个时机很好！”飞扬在接受SocialBeta专访时说。（Socialbeta专访 解读社会化商业的价值）。全新概念的社会化购物分享社区-贝壳，将会给社会化电子商务带来一些全新的产品、全新的理念以及全新的价值带来一些多元化的发展方向。目前社会化电商市场分析1、行业概述社会化电子商务是电子商务发展过程中新的衍生模式，是在社交网站快速崛起的环境下产生，主要借助微博、SNS等社交媒介，通过评论、互动等手段传播、推荐商品或服务，促成商品购买或销售。2、 分类中国电子商务研究中心助理分析师王周平认为目前社会化电子商务可分为三大