最新销售经验分享(精品强烈推荐).pptVIP

测试（续） 8、我喜欢挑战 9、我喜欢赢 10、我能以积极的态度接受拒绝 11、我能处理细节问题 12、我忠诚 13、我热情 14、我遵纪守法 测试（续） 15、我善于倾听 16、我有理解能力 17、我擅长沟通 18、我工作勤奋 19、我希望获得财务自由 20、我有耐力 答案 15个“是”，而且都是真实的答案的话，那么你已具备销售员的特性。 10-14 “是”，说明你两极发展的可能性都有。 10以下，那说明你还没有作好从事销售工作的准备。 一命二运三风水，四积阴德五苦读 转运的两种方法？ 快乐生活快乐工作 * * * * Porter 被批评过于关注外部。1985提出价值链概念。 * * * * 人口、经济和行业环境 技术和物质环境 政治和法律环境 社会和文化环境 竞争者 供应商 公众 营销中介 单位 营销计划系统 营销组织执行系统 营销信息 系统 营销控制系统 产品 价格 渠道 促销 目标 消费者 营销管 理组合： 科特勒 体系 波特五力模型 潜在进入者威胁 买方的 讨价还价 能力 卖方的 讨价还价 能力 替代品威胁 现有企业 之间的 竞争 (a) 同质偏好 (b) 扩散偏好 (c) 集群偏好 甜度 细分的根据：市场偏好模式 奶油含量 奶油含量 奶油含量 甜度 甜度 专注单一市场 M1 M2 M3 M1 M1 M1 M1 M2 M2