浩文世纪-万通华府11、12月推广策略暨A3楼入市策略.pptVIP

[时间] 年底（待定） [地点] 万丽酒店（待定） [形式] 大型演唱会、宴会活动 [目的] 以宴会、晚会的形式答谢客户 [合作方] 摇滚歌手崔健、奥迪R8 汽车4S店。 [主题] 时代的晚上，犒赏滨海时代的缔造者 [内容] 邀请崔健，举办大型晚会，并有抽奖活动。奖品：奥迪R8一辆； [推广] 软宣配合：时代的晚上，犒赏滨海时代的缔造者 七、 暗线推广执行之答谢活动 在时代的晚上抽奖赢名跑车 明线推广执行 媒介形式 发布媒体 形式 内容 主 题 杂志 新商界 硬广 新品耀世 经典，非只在既往 报纸 今晚报 夹报 预告新品上市，详尽解读新品品质 豪宅中的跑车， 犒赏滨海时代的缔造者 杂志 新商界 硬广 A3上市的预热 豪宅中的跑车， 犒赏滨海时代的缔造者 网络 搜房、焦点等门户网站 文字链 活动事前事后软文 汇聚大家的活动告知或者事后软宣、新品上市、事件性软文宣传等 豪宅中的跑车， 犒赏滨海时代的缔造者 户外 路牌 户外 引起客户共鸣的形象诉求 豪宅中的跑车， 犒赏滨海时代的缔造者 DM直投 DM 快递、邮寄等形式的直投 告知新品发布、提价等信息。 豪宅中的跑车， 犒赏滨海时代的缔造者 明线推广执行之杂志硬广1------经典篇 明线推广执行之杂志硬广2------高贵篇 明线推广执行之杂志硬广3、4------时尚、动感篇 时尚，不妄称潮流 时尚新品R8，犒赏滨海时代的缔造者 岁月荏苒，总有些闪亮的东西留在心头，生活中原来最不能缺失的就是经典。 万通华府，以传承原有经典为基，完成新经典的跨越盛举。R8，延豪宅固有庄重、沉稳、大器之基，创跑车时尚、动感、高贵之先，为滨海奉上别于并优于传统豪宅的上层居住空间，加速滨海缔造者的优越生活。 内文 个性，未流于世俗 动感篇： 动感新品R8，犒赏滨海时代的缔造者 时尚篇： 明线推广执行之报纸夹报示意 明线推广执行之报纸夹报示意 明线推广执行之报纸夹报示意 明线推广执行之报纸夹报示意 文字链： 主题——R8，不是跑车 软文体系： ★私家沙龙：精彩驭动豪宅R8 ★渠道活动：事前告知、事后宣传 明线推广执行之网络 明线推广执行之户外 R8，与跑车无关 万通华府新品R8，犒赏滨海时代的缔造者 客户口碑维系计划 时间：11、12月份 目的：维系客户关系，传播项目口碑 形式：结合滨海或社会的影视大片、话剧、歌剧等艺术形式 的活动，向新老客户赠送门票，并附上华府宣传品。 载体：电影票、歌剧话剧门票，或国家大剧院门票等等。 17套余房执行思路 执行方式 性质 形式 内容 传播主题 广告包装 扬长避短 将最大的劣势转化为优势 以景观和亲地表现余货的最大利益 非凡生活，宅立景中央 提高性价比 性价比 提价，幅度小于整体 逐步拉开与整体的价格，但仍在涨价 居筑甄别身份 一对一营销 跟踪销售 制定目标 逐个击破 销售人员对意向客户的紧跟策略 老带新营销 朋介 老有所得，新有优惠 对老客户送礼品等，新客户获得购房优惠 角色转换 老变新 以新品发布 将余货变成新品 17席稀世大宅，犒赏阁下的非凡人生 引导消费 口碑式销售 正确引导余房消费观念 整合余房优势，展示所有的功能 作为来电来访的主要传播载体，我们拥有的户外资源严重缺失，特建议增加一块至两块户外路牌。 增加区域建议：①津滨高速； ②至塘沽要道。 增加户外建议 THE END 风雨同舟，再铸辉煌 经典豪宅 别样风采 ——万通华府11、12月推广策略 暨A3楼入市策略 报告提纲 PART1——推广目标 PART2——推广思路 PART3——推广执行 PART1 推广目标 要解决的问题 1、A3号楼入市 2、A1、2、4余房 分析： 如何在市场低迷的背景下，做到一鸣惊人？ 如何在不违背项目调性的前提下，做到突破创新？ 如何整合资源达成最优化的推广效果？ 1、A3号楼入市 继续分析： 不利因素： 市场形势，传统的推广势必难以引人注目； 华府印象，原有形象无法激起市场千层浪； 产品本身，A3与先期产品没有决定性优势。 1、A3号楼入市 2、A1、2、4余房 产品本身劣势： 所在楼层多为7层、8层，既不具备别墅的亲地性，又缺乏高档高层的高度； 市场阻力： 房地产市场的回暖，购房者信心的恢复，需要一定的时间和过渡。 推广目标 A3出，新豪立，世界往。 为A3塑造一个新概念； 将A3打造成一种全新的豪宅； 打动目标人群，促进A3销售。 附：即可能达成余房的圆满销售 PART2 推广思路 豪宅： 一直以来凝重、严肃、深沉有余，而显得活泼、动感、激情、时尚不足。 跑车： 车身流线优美，心脏引擎强劲，设计语言华丽高贵、动感激情，承载舒适驾驭功能基础上的娱乐运动