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西山美地-东科地产项目企划沟通
第二部分:推广策略 一个相对比较成熟的区域,一个潜藏美好远景的区域;一个容易曲高和寡的项目,一个可以阳春白雪的项目;一个不可纸上谈兵的价值,一个只能高点诠释的价值。 我们用什么来启动市场?我们回到产品本身:可以超越区域项目的品质创新;可以比肩永川范围的性价优势;可以赢得市场关注的西班牙风情;可以拉动消费需求的优质产品。也就是说,我们用优质产品的内涵来承接项目的价值,充分发挥西班牙风情与坡地建筑结合的产品优势,以花园洋房的物业形态提升项目形象.达到东科构筑高品质人居空间的市场形象. 话题标准:必须具指向性,必须先入为主,必须有话语权,必须成制高点 1、我们讨论一个话题『构筑高品质人居空间 』! 一个相对比较成熟的区域,一个潜藏美好远景的区域;一个容易曲高和寡的项目,一个可以阳春白雪的项目;一个不可纸上谈兵的价值,一个只能高点诠释的价值。 2、我们需要社会关注『让世界融入生活』! 我们如何呈现项目的价值?我们极大利用社会事件:既然是让世界融入生活,2007同时又是西班牙年,我们与目标人群的互动、与西班牙建筑特色展的事件互动、以情感的诉求点进行渲染,譬如联合永川电视台举办关爱儿童,关注生态等世界性话题的事件营销、城市与居住空间论坛等等,随着时间推移,各项样板示范区的成熟,社区环境营造的成熟,让『让世界融入生活』上升到社会高度的价值,刺激消费群的比附心理,性价比的优势才得以释放。 话题标准:必须具指向性,必须先入为主,必须有话语权,必须成制高点 一个相对缺乏认同的区域,一个潜藏美好远景的区域;一个容易曲高和寡的项目,一个可以阳春白雪的项目;一个不可纸上谈兵的价值,一个只能高点诠释的价值。 我们如何实现社区对院落商业的价值?我们借力产品品牌:从『构筑高品质人居空间』的指向性比较,到『让世界融入生活』的项目价值诠释,在时间推移下的诸多利好因素开始呈现;洋房产品的传播与推广,无须着力于功能层面的渲染,甚至要避免直接的功能诉求,以免可能引起买家进行功能比较,并而进行价格上比较;既然价值可见了、稀缺呈现了,在推广上,产品与生活的结合,既精彩又稀缺,挑逗消费人群的追逐跟风心理。 话题标准:必须具指向性,必须先入为主,必须有话语权,必须成制高点 3、我们有目共睹的『西班牙风情的稀缺生活』! 在此次推广活动中我们考虑到项目的整体推广进度,以及项目当前的实际情况将项目的整个推广阶段划分为四个阶段,四个阶段之间是层层递进的关系,通过不断的制造话题,不断的引起目标群体的重新认知、认同、认可,达到项目的不断推进与客户的深度认同。 STEP.1 塑源 引发关注 STEP.2 生活 激发共鸣 STEP.3 展现 深度理解产品 STEP.4 品味 体验西山美地 STEP.1塑源引发关注 引言:西班牙风情来到永川 阶段目的:通过本阶段的推广引起永川消费者对项目的关注,激发消费者对西班牙风情生活的向往,唤醒人们对项目的关注度。 阶段任务:从西班牙建筑的世界观操作起,把项目提升到对土地等不可再生资源的保护和生活打造上,由打造者直接对消费者以提问形式诉说产品,以西班牙风情调性引起人们的渴望和向往,提升让世界融入生活对07年永川楼市的意义。 * 房子的价值在于居住, 只有与人发生关系,房子才有灵魂, ——一种在物质属性背后的兴奋理由, 如:价值、收藏、历史、文化等。 所以我们渲染一种独特的居住 / 生活体验, 即与楼盘有关的居住文化。 西山美地 东科地产项目企划沟通 本案研讨话题: 1 、东科西山美地的产品价值及市场策略定位 2 、根据核心定位进行的市场整合推广 为此,我们作了深入的研究. 市场决定出路,消费决定市场。 营销中最根本的问题 市场的声音: 一般在供需矛盾很大的时候,房地产产品只能停留在量的满 足上,而永川目前已渡过这个阶段的边缘,正向质的方向发 展,市场上好的产品还存在大面积缺位。 一个观点: 市场是饱合的,但产品是不断发展的,是永远缺位的。 消费者印象: 中产消费阶层日益庞大,他们正在成为社会的主流,占有着经 济权力资源,高质量的社会关系资源、知识资源等,这一群体 的价值观和生活方式对整个社会起着一种引领作用。 一种印象: 中产阶层的进一步市场细分:心理消费能力强,对审美要求高,在产品之上,购买认同。 产品的革命: “革命”不是暴力颠覆型的,而是从规划、园林、建筑、户型、配置等各方面系统化的产品提升。 一份认知: 不同的地段、不同的环境、不同的时机可以创造,不同的产品。 第一部分:传播定位 一、东科西山美地是什么? 项目产品定位:坡地建筑+西班牙风情+花园洋房 项目总体初步定位:西班牙建筑精粹与棠城文化和谐共生的光 辉典范 。 住宅---以80-120平米户型为主 (最具购买价值的高品质住宅) 建筑风格定位:坡地
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