包头保利花园项目2007年度策划推广方案.ppt

小 结 总体而言，优势大于劣势，但需充分利用和挖掘； 地理位置的相对偏僻是项目的软肋； 宣扬“品牌价值”、炒作“产品品质”将成为营销突破的关键点； 有品牌、有管理、品质好的高档房在市场上存在空白点。 小 结 项目定位整合 自然、和谐、舒适 国家示范小区 保利花园关键词 包头保利花园 整合保利花园精典 全面升级的保利花园 国家示范小区升级版 结合+提炼 定位剖析 国家示范小区升级版 涵盖了所有保利花园的精典元素（自然、和谐、舒适） 国家示范小区是建立在保利地产之上的又一个品牌概念 价值层面 物质层面 心理层面 包头人直率爽朗，喜欢新鲜事物,如此定位更迎合包头人的购买心理 项目推广 前面我们分析了，包头缺少好房子，而保利花园作为国家示范小区，不仅能够满足人们最基本的居住需求，更重要的则在于保利花园能够站在品牌与品质之上，提出一种全新的居住观念，一种享受生活、感悟生命的体验方式，一种优雅的生活情调。 成功的经验让我们事半功倍,他山之石可以攻玉…… 一起回顾一下国家示范小区走过的历程…… 回顾6年以来保利花园走过的历程 在2000年6月份…… 首次面世，高调提出“国家示范小区”的称号，并提出项目自然最舒适的市场定位。宣传上拉开园林产品序目……. 2000年10月份…… 2000年营销活动 在2000年主要举办过两次营销活动，分别是开盘时的坦克展示以及国庆黄金周的圆明园国宝展。这两次的活动让客户充分认识发展商保利集团的雄厚实力，增强这批客户对保利花园的信心。在市场上产生了非常大的影响力。 2001年4月份……以景观“湖”产品为主的推广 2001年6月份……以人文生活为主的推广 2001年10月份…… “无电梯洋房”的产品为主的推广 2001年营销推广活动 年度的主体活动是中国古代珍奇佛像展。此外，“六一”期间举办儿童现场绘画展。并通过中国古代珍奇佛像展持续着项目在市场上的热度。 2002年·女人·爱·家 拉开情感与文化的序幕 2002年3月份……以产品为基础，融入了情感的味道进行推广…… 缘溪行 四季花缘 十里画廊 青琴小庐组团在推广上分别融入产品、情感、艺术打动客户…… 2002年营销推广活动 2002年十·一期间保利延续性的举办了“走进青铜传说”青铜器展的大型展示活动，而在此年初以女人为题举办的“水·女人·家”主题研讨会，展示出了项目倡导自然和谐的文化内涵； 2003年 以产品细节打造个性生活…… 花语台推广以室内的细节生活表现为切入点…… 茶语花香的推广以室外园林与文化表现为切入点…… 2003年营销推广活动 本阶段的营销活动主要以花、茶、书几种文化寓意浓厚事物的诉求展开相关活动，如：女作家畅谈“居住与幸福”、散文座谈会等静态活动。主要起到渗透宣传保利花园作为文化社区的概念，成功实现由大投入轰动效应活动向情感渗透活动的转型。 2004年 · 产品升级，全优示范,大家风范…… “花园前 水尚生活 大家风范”自以然 人文 哲学 思想全面阐述04版全优国家示范小区 2005年 国家示范小区领伍和谐人居…… “春色满园 领居 天资国色”国家示范全面领伍自然 人文 艺术 文化 2005年 和谐为主旋律的三大主题营销活动…… 2005年三.八系列活动”名女人谈家””今天我为她做饭”,中秋的”祝福广州中秋漂流瓶祝福活动”将人文和谐演绎到及至! 五年的推广，保利花园的真正的围绕就是 “国家示范小区” “自然 和谐 舒适” “自然 人文 艺术 文化” 而在04-05年，广州保利花园品牌模式的COPY，成就了武汉、沈阳等地的保利花园，均创造了当地销售的奇迹 小结 引领“自然和谐舒适”的高品质概念 和谐、舒适、生态、自然、健康的居住环境是“保利花园”的一贯特色 大规模的小区开发模式将引领包头住宅市场 由于主力户型较大，总价在40万左右，超出目前包头市场承受力，消化压力较大。 优 势 劣 势 关注点5：产品形态 保利地产凭借全国开发的经验，设计适合包头人居住的产品户型，加上保利一贯追求“和谐生活 自然舒适”产品品质，因此产品品质将成为我们项目核心优势之一。 保利地产进入市场时间很短，消费者对保利品牌的认知度较低，且市场“同质化”产品的大量涌现，加剧市场竞争。 优 势 劣 势 关注点6：产品品质 1、保利品牌价值，上市带来的利好 2、项目南临青山区政府、包头市公安局，地段升值潜力大，未来城市发展重点区域 3、“自然、和谐、舒适”的产品形态 4、卓越的产品品质 5、紧邻阳光湖公园、成吉思汗生态园所带来的坐标和人气效应 6、连接东西城所带来的便利的交通 1、包头市场对保利品牌的认知度较低 应对策略：通过首