精工出品-2009年天下城营销推广方案.ppt

景观规划建议     4--坡地景观的塑造   5--水景      Comfortable（舒适的）——与国际酒店的服务标准同步的服务标准， 创造舒适的生活享受 Courteous（殷勤的）——与国际酒店理念相同的服务理念 发自内心的真诚，而非程式化的殷勤 Communication（沟通的）——更加人性化的服务 物管人员可以与业主进行双向沟通，而不是只是单向的管理 Complete（完全的）——涵括售前、售中、售后服务三个环节 售前：服务提前介入（对设计的要求、对会所配套的要求） 售中：情景行销、主动性销售方式 售后：个性化家居设计咨询、业主工程监督小组等 Creative（创造性的）——个性化而非机械化的服务，根据业主不同 情况度身定做 针对大公司高层经理商务要求，帮助安排商务会议、商务会餐、商务旅行等 个性化家居设计咨询服务 三点一线 提升项目档次 彰显项目品质，宣传项目理念 强势现场体验，启动现场打动 3、保持价格策略的动态性 价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，必须根据实际情况进行策略性调整，在实际销售过程中实行灵活的优惠政策。 4、分级价格控制策略 采用公开价和实际价双级控制体系； 公开价一般包含1%——3%的透明折扣； 非透明折扣由现场销售经理、营销总监分级控制。 创新销售模式策略 （