中国家俱CBD营销策划提案.ppt

二、推广策略 推广SHOW*创意SHOW稿 二、推广策略 推广主题语： 选择一 天元之现 汉口北·中国家俱CBD，中国家具产业中心市场 选择二 世界向中国，中国在武汉 汉口北·中国家俱CBD，中国家俱第一贸易市场 二、推广策略 二、推广策略 参考广告语： 商户端： 1、中国对中部的嫉妒 中国家俱CBD，武汉·汉口北，影响全中国的第一家俱市场品牌。 2、掌控中心，掌控整体 汉口北·中国家俱CBD，天元之位，承载中国家俱流通希望。 3、乐从累了，中国需要更强大的脊梁 汉口北·中国家俱CBD，承载东部等沿海领域家具产业转移希望。 4、给财富一个喘息的时间 汉口北·中国家俱CBD，超过300亿年产值，不要赚到“兴奋”不顾身。 创意SHOW稿 商户端 创意SHOW稿 商户端 创意SHOW稿 商户端 创意SHOW稿 商户端 一、客群定位 家俱CBD自身销售的客户定位： 第二种定位： 1、沿海等需求低成本平台的转移产业。 2、寻求最优政策扶持的东部转移产业 3、需求区域及分销中心的生产端及经销商 4、转战内销市场的OEM及出口生产端 5、武汉本土“退二进三”战略下的转移产业 二、产品定位 产品的定位基于市场的发展机会和客群的选择。 二、产品定位 产业格局定位： 1、家具批零贸易平台 2、仓储平台。 3、物流配送平台 4、售后服务平台 二、产品定位 产品组合定位： 1、品种相对齐全 家用家具（欧美、中式、现代板式、红木、金属玻璃、滕草、儿童等） 商用家具（办公家具、酒店家具、教育家具、公用家具等） 家具饰品、家居用品、原辅材料 2、组团细分清晰 家用、办公、配饰品 高档、中档 风格 …… 组团清晰、导向清晰 二、产品定位 产品层次定位： 1、家用 面对普通家庭的质优价低的中档产品 面对富裕家庭的高端品牌产品 面对少数家庭的奢侈型产品 2、商用 面对中小企业、普通酒店等的质优价低的中档产品 面对大中型企业、高级酒店等的高端品牌产品 一、产品定位 一期产品定位： 1、卢浮宫 顶级欧美家具的消费震撼，树立家俱CBD顶级卖场的市场印象。 2、品牌村 国内外一线品牌的市场号召。 品牌村的概念性定位：如家具体验馆、绿色环保家具概念；科技家具概念…… 3、家具大世界 个性化家具 高品低价中端家具 配饰市场 整体市场组团细分下的组团分配 三、形象定位 大口号，品牌影响的形象定位： 1、中国第一家具市场品牌，华中地区最大和最先进的家具贸易平台。 2、中国一站式家具采购中心——体验、采购、配送、售后一体化；采购、旅游、餐饮、娱乐一体化，一站式综合服务。 3、消费者满意度最高的家具市场，品种保证、品质保证、服务保证。 4、家具学院，中国家具人才的专业培养基地，中国家具产业的专业研发基地。 三、形象定位 市场攻击力的形象定位： 1、世界顶尖家具产品展示及营销中心 2、中国最齐全的家具品牌集散中心。 3、中国家具主流家庭消费产品集散中心 3、武汉及8+1城市圈的家具消费中心市场，市区卖场沦为细分市场配角。 第三部分 营销推广策略 一、营销谋略 二、推广策略 一、营销谋略 工欲善其事，必先利其器 家俱CBD首先应成为一个理想的家俱批零交易平台，这既是家俱CBD良性生存发展的需要，也是自身作为特殊商品出售或出租取得价值提升和品牌延展的需要。 一、营销谋略 对消费端： 1、平台创建：逛、购、服、娱一体化 2、服务体系：满意服务。 3、客户体验：家居美学和家居潮流的倡导 一、营销谋略 对家俱CBD： 家俱CBD营销推广的基础思路： 推广先行，树立形象——卢浮宫、品牌村的品牌号召 示范创建，活动体验——示范区的营销环境体验 招商先行，销售紧随——金马凯旋自身的资源优势，招商团队的资源整合推广。市场培育，品牌带动。 一、营销谋略 对家俱CBD 营销手段： 1、组建家俱CBD坐销中心，负责本土直接销售业务和外围销售业务的统一管理和数据控制。 坐销中心 现场引导 三维虚拟演示 上门客户 外围业务 直销、行销 客户咨询 销售服务 销售现场管理 数据反馈 销控 营销支撑 一、营销谋略 对家俱CBD 营销手段： 2、以营销中心为基础建立直销中心。 针对中国境内的家具品牌厂家、经销商等作点对点的销售推广； 实现分区家具品牌厂家、经销商都有专门的直销小组跟踪服务； 建立和反馈合作数据体系。 主动性，扫描性。 一、营销谋略 对家俱CBD 营销手段： 3、以营销中心为基础建立行销中心。 针对中国境内的大型集成商、规模化经营商做针对性的大客户服务。 实现每一目标集成商和经营