策源-2008候福华二期写字楼项目营销提报.ppt

最低价定位 最高价定位 最低价为最低的10%面积实际成交平均单价，条件为最早签约客户；最低楼层最差朝向及位置的单元价格。 综合考虑其他影响因素 ，初步定位为26700元/平方米。 最高价为最高的10%面积实际成交平均单价，条件交房后签约的客户；最高楼层(第13层)最佳朝向及位置的单元价格。 综合考虑其他影响因素，初步定位为29400元/平方米。 据双10%策略，制定单价价差 综上所述，建议本案的参考单价价差(并考虑不同营销阶段)为2400—2700元/平方米 楼层价差定位 高区 250 中区 220 低区 200 低区：为保证项目整体较高的均价及低区成交的速度，采用“较小差价”。 中区：楼层同质性较强，且为预售期及强销初期集中成交区域，差价水平宜定位为“较小差价”。 高区：高区采用“较大差价”，以注重品质的客户为目标，以便获得较高的利润空间。 根据单价价差计算平均楼层差价：24000—27000元/12层=200—250/层 商业裙房运营方式建议 地块不临交通主干道，缺乏人气，商业氛围不佳； 商业裙房（1-6层）在规划上尚未作出明确分割。 ——建议在商业裙房的运营上采用先行招商方式，进行整体运营，等待人气聚热，获取更高售价空间。 商业裙房价格建议 3楼 14793 ——　 ——　 169 海华商铺 　 　 10.7 8000 25 打浦路商铺4 1-2层 25041 ——