2008年黑河市锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案.docVIP

锦绣亿城VIP卡认筹策略及执行案 一、VIP卡推广目的 1、创造宣传推广契机，以相当额度的增值空间吸引目标群体提前参与，以互动式信息传递深层渗透其心智。 2、利用正式认购前的时间空挡，积聚有投资、经营意向的准客户群，为火爆认购及成功招商（视情况需要的话）打下坚实基础。 3、建立客户档案对客户进行管理，通过调查分析为以后的价格调整、业态规划、广告传播、一对一的直效营销等提供准确可靠的事实依据。 4、利用“物以类聚，人以群分”的规则，充分调动口碑及人际关系效应，以较小的费用达到最大的实效销售。 5、以增值利益空间刺激和扩大隐性销售人员群体，以“客户即销售人员”的行销手段使销售力量得以规模化扩张，从而创造良好的业绩。 6、达到回笼部分资金的目的。 二、VIP卡用途及细节 1、????? VIP卡为2万元/张。 2、????? VIP卡在认筹期签定《认筹单》时进行发放。 3、????? VIP卡限量发售，共发行300张。 4、 此次认购锦绣亿城的住宅和商铺为建材大市场和新站广场两个分项目的。 5、????? VIP卡认购客户在开盘购买商铺可享受总价优惠10000元，购买住宅可享受总价优惠3000元，认购时购卡款贰万元直接冲抵房款。 6、????? 每张VIP卡限选一个店铺或一套住宅，即一张VIP卡只能用于一个店铺或一套住宅规定面积的优惠，但该卡不折现转移优惠面积。 7、??????在开