伟业顾问(精品)2008年北京潮白河孔雀城项目市场定位报告.ppt

有影响力的卖场、顶级写字楼 目标客群流量大 周边辐射范围的客群有一定购买力或周围有较大规模商圈及商务区 周边有其他楼盘展位，容易形成区域效应 考虑项目的投入与产出及相应成本 选择卖场客流较大的出入通道，拉拢人气、积累客户 周围有其他竞品楼盘，尤其是高档项目 布置风格符合本案产品调性，并能体现出本案优势和卖点 现场气氛要在外展场充分表现出来 有一定优惠活动辅助 在外展场加开看房班车 设立初期要辅以优惠活动造势，增加销售话题 洽谈区设立茶点服务 一般职员 中层管理人员 高级管理人员 企业主/董事/股东 客户在企业中的职位特征将呈现出显著的“类纺锤状”分布，将很难形成金字塔状的职位状况集中分布，各类职位客群所占据的比例相对均衡，以企业中高层管理人员和小型企业主（或股东、董事等）为主。此特征在首开区中将体现得更为突出。 客群范畴 首开区建设原则：以销售为主导，首开区突出呈现项目的主题元素 亲水景观营造 河堤路修建 售楼处/会所先期建设 低密度产品，联排/合院先入市 环保科技引入，展示 样板组团展示 首开区定位 首开区建设及营销建议 通州区政府规划的商业园 壁富路 温榆广场 首都机场二号线 新国展 李天路 中央别墅区 项目规划用地4000亩，在京城内堪称绝无仅有的大盘。社区内萦绕有温榆河的老河湾/自然资源得天独厚。 格拉斯小镇位于通州区 机场高速苇沟出口东南6公里； 首开区定位 案例分