星彦地产2007年深圳君悦龙庭营销推广报告ppt.ppt

君悦龙庭营销推广报告 目 录 价值特征一：区域及差相对弱化，“资源的占有”成为决定项目价值的核心因素。 价值特征二：“产品定位” 成为决定价格的关键因素，面积、户型、档次成为价格定位的决定性因素。 客户特征： 客户的投资意识普遍加强,投资眼光更加专业; 多次置业\换房客价格承受能力高，价格敏感度低； 初次置业客户价格承受能力弱，价格敏感度高。 媒体安排： 1、户外广告（龙平西路、龙翔大道、龙岗立交） 2、软文（报纸软文及网络剑客软文炒作为主） 3、现场临时咨询处、项目围墙系统包装展示项目主广告语“有些人，天生高 人一等”为主； 4、具体理念： 对关内软文炒作区域价值及龙光品牌为主； 本区域以项目主形象和广告语为主； 户外、软文为主，网络炒作配合 第1阶段 树立项目高度 第1阶段 树立项目高度 包装展示建议：爆炸亮点—全城首个黄金沙盘展示 产品价值展示 样板区 “上层样板区”，展示项目户型的灵活度，打破尺度限制，示范层做工程样板 销售中心/会所 销售中心的“黄金沙盘”展示，会所功能的部分展示 顶级品质公共空间 住户大堂高档装修，注重细节和品质，大堂经理值班 电梯厅按交楼标准装修，体现档次和品质 看楼电梯按交楼标准装饰，体现舒适尺度和平稳感 全城首个黄金沙盘 目的：吸引全城眼球，用大俗展大雅，造成全程热话！ 可行性：详见金至尊案例； 低成本：黄金可保值并