百仕达乐湖调研分析报告.pptVIP

成交楼栋集中：受景观及户型等方面影响，成交楼栋主要集中在1、2号楼。 1号楼以低楼层成交为主，呈现集中现象。 2号楼客户端头产品成交较好。 3号楼成交产品主要为有一定外部景观及性价比高的小三房。 4号楼整体价格最低，其中120平米小三房销售最佳。 对外口径： 股东及内部员工购买享受８折优惠。 关系户如要购买享受9折优惠。 （整个优惠方式比较简单） 开盘期间： 7月下旬后： 实际运用中： 7月底8月初，将整个促销优惠点提高了5个百分点. 实际运用中： 关系客户可享受8折优惠。 普通客户可以通过内部运作转化为关系客户，享受8折优惠。 对外口径： 一次性付款95折，按揭98折。暂无其他折扣。 第四部分、营销推广分析探讨及调整方面建议 总体营销推广策略： 以区域的口碑信息传播的方式，将销售信息传递给周边客户群，重点传递对百仕达社区已熟知的客户群，据了解无特别的媒介推广组合。 1. 大众媒介：户外、报纸 2. 小众及信息传播：小区梯牌推广、短信 主要营销信息传递： 短信 —— 针对前期登记客户传递信息、以及百仕达1-4期5000位业主 * 百仕达乐湖项目调研报告 目录 CONTENT 第一部分：前言 第二部分：项目整体分析 第三部分：户型产品分析及成交分析 第四部分：销售方式及营销推广分析 第五部分：已成交客户分析 第六部分：总结分析、竞争应对及优势借鉴 第一部分