营销策略竞标报告.ppt

销售策略—销售进度 进度预测 裙楼部分： 第一个月：预备推广期 第二个月：预备推广期 第三个月：25% 第四个月：25% 第五个月：20% 第六个月：10% 合计销售为80% 写字楼部分： 第一个月：15% 第二个月：20% 第三个月：25% 第四个月：20% 第五个月：10% 第六个月：10% 合计销售为100% 销售策略—营销渠道的建议及其管理 A．集中销售 通过对准客户购买心理的影响，在短期内达到大量成交的效果，并命使项目产生震撼力扩大影响效应。 1．集中销售必须在足够客户储备的前提下实施，对本项目仅适用于首次推出使用。 2．集中销售是对有意向买家按先后次序发筹号，并以贰仟元人民币作押金，于规定时间日期内，按其筹号的先后次序统一认购。挑选到单位的贰仟元押金转为定金，否则无息退还。 销售策略—营销渠道的建议及其管理 B、业主推广 借势发掘潜在客户扩大宣传效果，主要在首推后第二阶段开始实施。其形式是金隆大厦的准业主，每位业主可拥有一张主卡和五张副卡，业主持主卡，将五张副卡分别推荐给有意向购买金隆大厦的朋友、同行、同乡等。持副卡购买者可获优惠，但每次限用一张，业主同等获有优惠（例如减免一季度至半年的管理费），每位业主五张副卡用完即止，新的业主拥有同等权利。 目标客群形态描述 酒店式公寓客群 1、该客群以投资性居多； 2、主要看中本板块的未来的潜力