商丘项目营销初步思路.doc

前 言 非常高兴能有机会与翰泊天秀城项目的几位领导就该项目的营销推广事宜进行讨论。 历来商场如战场。一直以来，业界的营销策略花样奇出，不断翻新。然而，面对目前已趋白热化的高度竞争局面，与逐渐理性化的市场，不经过系统完整的营销策划包装、推广，将大大影响项目在市场上的竞争力和发展空间。 本方案是关于翰泊天秀城项目的一些初步思路，客观的说，该项目在产品本身上，存在一定的市场优势，但在地理位置、社区规模等方面还有着不小的抗性，本建议书旨在地探讨项目本身的优缺势，从而客观、实际地去锁定我们所要针对的目标，并且从客户需求、市场角度，而非单一的产品本身，去制定一系列初步的营销思路与定位，以期找到市场最佳的切入点。 由于目前我们所掌握的产品资料有限，且时间较紧，故疏漏之处敬请见谅，并给予批评与指正。 第一部分 市场篇 一、 商丘房地产发展宏观环境研究 1.1 之城市定位 1.1.1 市概述 商丘是河南省省辖市。位于河南省东部，豫鲁皖三省交界处，京九铁路与陇海铁路交叉点上。西距省会郑州市230公里。介于东经114°49′～116°39′，北纬33°43′～34°52′之间。西与开封市相接，南与安徽省亳州市为邻，北隔黄河故道与山东省菏泽市接壤，东与安徽省淮北市交界。属华北黄淮海平原的一部分，海拔高度30～70米。境内的河流属淮河流域，分属洪泽湖、涡河、南四湖水系。主要河流有涡河