2《营销管理》教学计划.docVIP

浙江大学MBA课程教学计划 课程名称 营销管理 课程性质 核心课 学分 3 任课教师 范晓屏 课程 简介 本课程主要阐述企业开展营销管理活动的基本属性与方法： 营销管理的基本内涵、研究对象、研究内容、概念等； 营销管理的基本观念、竞争与价值导向的营销思想、价值创造与顾客创造、新市场空间开发战略、市场竞争策略等； 市场识别：主要包括外部营销环境的分析、消费品市场和消费者购买行为分析以及市场研究的基本方法； 目标市场营销：主要包括市场细分、目标市场选择和定位； 市场营销组合：主要包括产品、分销、促销和定价等方面的内容与策略; 管理计划与营销组织。 先修课 要求 无 教材和主要参考书 张大亮、范晓屏、戚译，《营销管理》，科学出版社，2002。(参考教材) 菲利普?科特勒，《营销管理：分析、计划、执行与控制》，第10版, 人民大学出版社，2001年。 格伦 厄本等，《新产品的设计与营销》，韩冀东译，华夏出版社，2002年 唐 E 舒尔茨，《整合营销传播》，吴怡国等译，中国物价出版社，2002年。 纳雷希 K 马尔霍特拉，《市场营销研究——应用导向》，涂平等译，电子工业出版社，2002年。 L G 希夫曼等，《消费者行为学》，俞文钊等译，华北师范大学出版社，2002年。 本 M 恩尼斯等编，《营销学经典》，郑琦等译，东北财经大学出版社，2000年。 理查德 M S 威尔逊等，《战略市场营销管理》，方海萍译，电子工业出版社，2003年。 课程报告要求 多媒体投影课件教学； 完成不少于三个案例分析报告（小组）； 撰写不少于三篇营销随笔（个人）； 案例课堂讨论与小组作业陈述交流。 课程考核方法 1、卷面考试：有（√） 没有（ ） 2、考核方法：卷面成绩（50%） 案例报告（30%） 营销随笔（20%） 要求MBA教育中心提供的教辅服务 要求安排能够上网的教室、安排外聘专家讲座场地和企业参访车辆 附1：教师授课计划 序号 主讲教师 授课内容 学习目标 课前准备 课堂案例 课后作业 1 范晓屏 营销管理的基本概念、定义、作用、营销观念及其变迁、营销内容、主要方法等等。 理解营销管理的基本概念与内涵 1、参考教材第1章 2、相应课件 1、诺基亚手机 2、营销研究热点例子 2 范晓屏 竞争与价值导向的营销思想、价值创造与顾客创造、新市场空间开发战略等。 理解顾客创造与新市场空间开发战略 1、参考书7、8 2、参考教材第6章 3、相应课件 1、卡拉OK与中国市场 2、索尼新市场开发 3、美西南航空公司等 营销随笔 3 范晓屏 市场营销环境与消费者分析 掌握市场分析与识别 1、参考教材第2、3、4章 2、相应课件 1、中国消费市场例子 2、商店满就送 3、星巴克、麦当劳例子 第一个案例小组讨论与报告 4 范晓屏 目标市场营销 理解市场细分、目标市场选择与定位 1、参考教材第5章 2、相应课件 1、某添加剂目标市场 2、新加坡航空 3、布什竞选 营销随笔 5 范晓屏 产品与产品策略：品牌概念与品牌策略；新产品开发与营销 理解产品营销与品牌战略 1、参考教材第7章 2、相应课件 1、联通品牌定位 2、万科品牌个性 3、娃哈哈品牌延伸 第二个案例小组讨论与报告 6 范晓屏 分销概念、性质与作用；营销渠道的设计与选择；批发与零售商管理 理解分销渠道结构与渠道管理 1、参考教材第9章 2、相应课件 1、啤酒和尿布 2、钢铁业供应链 3、家电与快速品分销 营销随笔 7 范晓屏 促销与计划制定；广告；公共关系；人员推销；销售促进 理解促销内容与促销策略 参考教材第10章 相应课件 1、手机促销例子 2、广告例子 3、朵尔促销 第三个案例小组讨论与报告 8 范晓屏 影响定价的因素；定价目标；定价策略；定价政策；定价方法等 理解定价原理与方法 参考教材第8章 相应课件 1、价格诱饵 2、随机折扣例子 课堂定价练习预习  附2：案例讨论及小组报告计划 序号 案例名称 案例报告要求 分组要求 1 缪伯兰金属公司 准备PPT，小组陈述 每组3人，每人执笔一次 2 巴科投影仪系列全球利基战略 准备PPT，小组陈述 每组3