增额分红课程(修改后)1增额分红课程(修改后)1.ppt

分红方式介绍;课程大纲 ; ; ;红利的分配方式; 现金分红方法简介 现金红利的四种领取方式; 名称：现金红利法，由于起源于美国，又称为美式分红法。 概而言之：现金分红是指在整个保险期限内每年以现金的方式分配红利。 利源：现金分红法的利源来自三个部分：利差、死差、费差。 利差益：公司实际投资收益率高于预定利率而产生的利益。 死差益：以死亡作为保险责任的寿险，死差益是由于实际死亡率小于预定死亡率而产生的利益。 费差益：实际营运费用小于预计营业费用所产生的利益。 应用：目前大部分的寿险公司采用现金分红法。; 现金分红方法简介 现金红利的四种领取方式; 现金领取：客户每年以现金方式领取所分配的红利。 抵交保费：每年所分配的现金红利直接用于抵交当年度应交保险费，若有余额按累积生息处理。 累积生息：客户不领取所分配的红利，而是以复利方式保留在保险公司，利息按照保险公司每年公布的累积利率确定。 购买交清增额保险：根据被保险人当时的年龄，以所分配的现金红利作为一次交清保险费，购买增额交清保险，增额部分不参加分红。（不适用次标准体）; 增额分红方法简介 与现金红利方法的异同 年度红利 终了红利 增额分红方法的优势 ; 名称：新型分红方法称为增额红利法，由于起源于英国，又称为英式分红法。 概而言之：增额分红是指在整个保险期限内每年以增加保额的方式分配红利，增加的保额可作为下年分红的基础再度分红，且不需核保。在合同终止时还将以现金方式给付终了红利。 构成：增额红利由年度红利（Reversionary Bonus）和终了红利(Terminal Bonus)组成。其中终了红利又分为满期生存红利、体恤金红利和特别红利三种。 应用：新华人寿在国内首先推出增额红利。;增额分红结构解析; 增额分红方法简介 与现金红利方法的异同 年度红利 终了红利 增额分红方法的优势 ;一、增额红利与现金红利都是基于保单盈余对客户的回赠 二、红利的金额也是因不同险种、不同年龄、不同性别、吸烟非吸烟、不同保险单年度等而不同 对客户而言，她多了一种享受红利的方式;;; 增额分红方法简介 与现金红利方法的异同 年度红利 终了红利 增额分红方法的优势 ;; 增额分红方法简介 与现金红利方法的异同 年度红利 终了红利 增额分红方法的优势 ;什么是——终了红利（1/2）;; 增额分红方法简介 与现金红利方法的异同 年度红利 终了红利 增额分红方法的优势 ;;增额红利的来源; ;分红产品利益表的使用;分红险销售的注意事项;如何正确认识分红？;保险资金;谢谢关注！