宿迁农副产品电子商务平台宣传与推广方案.docVIP

目录 第一章 电子商务的行业分析第一节 阿里巴巴商务模式 第二节 阿里巴巴现状分析 第二章PEST分析 第一节 宿迁概况 第二节 食品行业 第三节 经济环境 第四节 科技环境 第三章 战略定位和推广策略 第一节 战略定位 第二节 推广策略 第四章 结束语 第一章 电子商务的行业分析第一节 阿里巴巴商务模式 阿里巴巴属于B2B模式，B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。它将企业内部网和企业的产品及服务，通过 B2B 网站或移动客户端与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 阿里巴巴是全球企业界(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有600余万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。 阿里巴巴的商务模式，可以从以下5点综合了解。 1．战略目标 阿里巴巴网站属于综合类B2B电子商务网站，定位于为世界上的商人建立一个综合信息交易服务平台，涉及40多个行业。阿里巴巴网站从建立伊始走的就是稳健发展的路线，其战略宗旨为“用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场”。阿里巴巴的远景是成为一家持续发展101年的企业，成为全球十大网站之一，达到只要是商人就一定要用阿里巴巴的境界。 2．目标客户 阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内近3000万家中小企业。 3．产品和服务 阿里巴巴中文站主要为国内市场服务。其核心产品是“诚信通”服务，通过建立网上诚信档案，提高网上交易成功的机会； 阿里巴巴国际站面向全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，其核心产品“中国供应商”，是一项旨在帮助国内出口企业开拓全球市场的高级网络贸易服务。 4．收入来源与盈利状况 阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。其中来自于“诚信通”和“中国供应商”两类注册用户的年费合计贡献了大约95％的收入。2006年全年收入13.63亿元，净利润2.68亿元，这两项服务收入分别占到了总收入的2/3与1/3。2006年“中国供应商”注册用户数量超过1万家，“诚信通”的注册用户数量为15万，其诚信通会员中广东和浙江两省占到了总数目的一半。 5．核心竞争优势 阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。阿里巴巴的特色和优势在于信息。 阿里巴巴现状分析 　　 阿里巴巴作为全球最大的B2B在线批发平台，连续16年领跑行业，中国电子商务B2B市场收入分额，阿里巴巴独占45.79%，每天有超过1500万采购商在此寻找货源。市场中的卖家，一年成交金额超千亿全国有313家工程基建特级资质企业，已经上1688采购的有38家。中铁系的18个工程局全部上线，实现二三项物料的线上采购，包括钢铁，电缆，机械设备及配件，五金劳保，办公日化等。神华，兖煤，中煤，中煤科工等大型炭矿企业也都在1688进行采购。每天的买家超过1000万一年采购需求破千亿!加入阿里巴巴后，神马搜索、高德地图、专属标识等进行全网引流，诚信标识外显，一键同步微博，让您的企业更具竞争力。 第二章 PEST分析 第一节 宿迁概况 宿迁，位于江苏省北部，长江三角洲地区，是淮海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区，北与徐州、连云港接壤；西与宿州、蚌埠相连；南与滁州毗邻；东与淮安相接。宿迁于1996年成立地级市，是江苏省最为年轻及发展最快的城市，中国特大城市之一。宿迁是西楚霸王项羽的故乡，自古便有北望齐鲁、南接江淮居两水（即长江、黄河）中道、扼二京（即北京、南京）咽喉之称。乾隆六下江南五次驻跸，赞叹宿迁为“第一江山春好处”，被评为中国优秀旅游城市、国家园林城市。宿迁是世界生物进化中心之一，也是人类起源中心之一，被誉为地球上的“生命圣地”。2012年8月，宿迁被中国轻工业联合会和中国酒业协会正式授予“中国白酒之都”称号。 宿迁市1996年7月建市，现辖泗阳、泗洪、沭阳三县和宿豫区、宿城区、宿迁经济开发区、市湖滨新城、宿迁市软件园、洋河新城和苏州宿迁工业园区。 有104个乡（镇）和4个街道办事处，其中建制镇75个，村委会1098个、居委会360个，总面积8555平方公里，总人口556万人（2012）。地区生产总值在全国地级市排名由2008年的135位上升至2012年的102位，公共财政预算收入由102位上升至70位，已成为江苏