竞价托管全网营销话术.docxVIP

流程图： 【开场白】（宽泛电话）吸引客户谈话的兴趣业务员：您好！请问是XX先生，XX女士。是，很高兴认识你，介绍我司。。。我这边是企业管家华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐。我在我公司百度后台有看到您有投放我公司的竞价广告，特别做一个回访。不是，那请问你们负责人电话多少？那我可以跟你简单了解下您投放我公司的百度广告后，现在效果怎么样？好：那挻好的，那您现在有没有遇到瓶颈或者想业绩再提升一些。不好：您感觉是什么原因造成的呢？或者遇到什么问题？3.请问您这边有自己的运营团队吗？ 有：你感觉现在效果怎么样？有没有进一步提升的空间？ 没有：有没有想找专业的管理？是这样子的，因为百度公司现在客户维护这一块做得不是很到位，有很多客服都是一人维护100多个账户做得不是太好，现在这项目他们就外包出来给我们这些代理商来处理。我们这边现在有个活动在不增加您广告费用的情况下，可以将你广告效果放大3-7倍，不知道你有没有兴趣参加。 【开场白】（网站咨询留的电话）客户自己感兴趣客户：你是谁？/你是做什么的？/你们是怎么做的？你是谁？：您好这里是企业管家，华南地区百度公司的总代理商，我是李小姐，有什么可以帮您。（了解客户的情况，问话如下）【挖倔客户质量】您是做什么产品的？您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？您现在广告投入了多久了？您的产品利润率是多少？您现在是否有自己的运营团队在运作呢？要问的客户的问题您是做什么产品的？您是有自己的工厂还是找工厂代加工的？您现在已经有网站了吗？您的产品利润率是多少？5，您觉得您的竞争对手做的最好的是哪几家，发过来看看，或你认为做的最好的是哪个发过来看看？6，您现在是否有自己的运营团队在运作呢？7，您网站现在每天大概有多少流量？主要是以免费流量为主，还是付费流量为主？8，请问一下您选择托管服务商的标准，或者是说需要符合一些什么条件呢？9，您觉得您的产品和您同行的产品相比最大的优势是什么？10，想了解一下，假如您这边和我们合作，您预期的目标销售额大概是多少呢？++你是做什么的？：我们服务有，搜索引擎操盘服务，全网营销服务，网站成交优化你们是怎么做的？：详细介绍我们的服务【服务介绍】服务包含（搜索引擎操盘服务，全网营销服务，网站建设与成交优化,网站抓潜系统）一、搜索引擎操盘服务，为百度推广，360推广，搜狗推广，搜搜推广提供主要搜索平台专业运营型推广。 卖点：不增加您广告费用的情况下，可以将你广告效果放大3-7倍。序号项目内容时间备注1百度PC端搜索推广PC端搜索推广维护与操作持续提高网站曝光率；提升关键词质量度；保障排名靠前；监控网站成交率；2百度WAP端移动搜索推广移动搜索端推广维护与操作持续提升移动端搜索占有率；抢占优质移动客户资源；移动搜索排名首页；3百度网盟图文广告推广网盟图文广告推广维护与操作 持续增加广告的覆盖率；广告进行意向客户跟踪；主要以图片广告、文字广告展现；3 服务费用4000元/月月为单位首付3个月/按月付款二、全网营销服务首先，我们会为您组建至少6个人的专业团队来操作您网站，包含（营销策划，网站运营，网站美工，站外推广，软文撰写，SEO优化专员），然后再结合我们的新闻资源，帮您把企业品牌发送到和大门户网站，搜索相关关键词排名快速的操作到首页上去，提升品牌曝光度。卖点：快速曝光品牌提升品牌效应，产品信息名列搜索引擎首页，带来直观的成交转化，业绩显著提升服务项目选择服务内容服务金额备注SEO搜索引擎优化推广雅虎，搜搜，搜狗，百度、360平台等搜索引擎优化推广：关键词：四个核心词 50至100个长尾词4000元/月首付三个月/按月付款社区营销①?口碑宣传：论坛平台：天涯论坛、猫扑论坛、新浪论坛 、百度贴吧 、西祠胡同等。博客平台：百度空间、新浪博客、天涯博客、博客网、行业博客等。6000元/月论坛发帖500篇，撰写论坛软文一篇，发布到知名门户网站论坛，比如新浪、天涯、西祠、搜狐、雅虎、猫扑等知名论坛500篇②?问答宣传：百度知道、搜搜问答、天涯问答、人人知道、爱问知识人等。问答推广300组，根据企业品牌相关关键字做百度问答、SOSO问答、360问答各100组，总共300组；③分类信息发布营销：58同城、百姓网、列表网、快点吧、易登网等平台信息发布。分类信息投放300篇，比如赶集网、58网、易登等各大分类信息网站，可以带电话、QQ、网址，提高企业品牌形象，提升知名度； 行业门户营销在本行业信息类平台上提供专业运营型推广，配合创意型推广图片、文案4000元/月撰写博文一篇，新浪、搜狐、天涯、网易等各大博客投放300篇，提高企业品牌形象，提升知名度； 3. 网站建设+成交优化（看实际情况报价）卖点：专业的成交优化主张，客户转化率可提升3-5倍。服务项目选择服务内容服务金额备注网站平台建设策划，文案，美工