中原——卓越大讲堂活动方案.docVIP

“卓越大讲堂”星河传说活动方案 一、活动目的 联华国际： 1、充分利用汇丰银行品牌形象，提升联华国际品牌形象及服务形象； 2、利用汇丰银行客户资源，增加客户积累数量； 3、制造现场气氛，促成客户成交。 汇丰银行： 1、利用星河传说客户资源，拓展市场，增加业务量。 2、利用活动人气效应树立东莞地区品牌知名度。 二、活动时间地点 时间：2008年3月29日14：00—18:00 地点：星河传说会所 三、活动对象 联华国际：老业主、老带新客户、诚意客户、中原高端客户； 共约70批高端客户 汇丰银行： 30名高端客户。 四、活动内容 1、活动内容 高级红酒品鉴会 卓越大讲堂（包含金融理财与地产投资两大板块） 抽奖活动 客户现场参观星河传说社区 2、活动奖品 抽奖奖品：汇丰银行提供 一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名 礼品：联华提供每位参与活动的客户礼品一份，共约100份 五、关于活动促进销售的思考 （一） 客户资源的利用 老客户：强化后星河时代优势，从规划、区位、产品等方面给予老客户信心，促进老带新； 准客户：利用现场活动营造氛围，通过限时优惠和现场活动体验，促进准客户成交。 汇丰、中原客户：发展汇丰、中原潜力客户成为准客户，利用现场气氛及限时优惠促进客户成交。 （参与活动客户本周末成交可拥有额外2个点折扣；下周末之前成交可拥有额外1个点折扣） （二）现场信息展示 1、现场通过易拉宝，对星河产品进行介绍； （易拉宝共6块，其中：星河传说1块；荷塘月色1块，旗峰天下1块，帕萨迪纳1块，限时成交优惠1块，汇丰银行1块） 2、投资理财讲座中，由中原进行房地产市场及投资讲解，联华结合星河传说项目，对后星河时代社区生活方式进行描述，加强客户信心； 此外，可通过调查问卷收集客户信息，掌握客户需求及客户心理。 六、活动执行 1、活动流程 时间 活动内容 备注 所需支持（人员、物料） 13：30-13：55 来访客户、新闻媒体签到； 安排就座 循环播放汇丰银行服务内容的相关介绍及星河传说相关介绍； 礼仪小姐向客户发放调查问卷，问卷作抽奖用途 礼仪小姐2名 签到台、签到簿 14：00-14：25 主持人致开场辞 钢琴伴奏 主持人 14：25-14：30 联华领导致祝酒辞 祝酒辞撰写 14：30-14：45 主持人宣布卓越大讲堂正式开始，品酒会第一小节 汇丰银行进行品酒讲解 PPT、投影、电脑准备 14：45-14：55 Q A 主持人提问抽奖（小游戏） 抽奖一 钢琴弹奏配合 抽取三等奖3名 主持人、礼仪小姐1名 抽奖箱；奖品 14：55-15：10 品酒会第二小节 汇丰银行进行品酒讲解 钢琴弹奏配合 15：10-16：10 讲座正式内容：汇丰金融理财讲解 金融投资由汇丰银行进行讲解 16：10-16：15 抽奖二 抽取二等奖2名 钢琴弹奏配合 奖品 16：15-16：30 环节三：后星河时代（包含后星河生活方式描述，为客户增强信心 由联华进行讲解 16：30-16：35 抽奖三 抽取一等奖1名 钢琴弹奏配合 奖品 16：35-16：50 品酒会第三小节 钢琴弹奏配合 16：50-17：00 客户领取礼品 现场活动结束 礼仪小姐2名 17：00-18：00 自由参观“星河传说”物业及咨询理财相关问题时间 销售人员陪同 销售人员 10名 2、人员准备 分组 工作职责 公司、姓名、联系方式 活动领导组 （各公司各出1名整体活动负责人） 活动执行整体统筹，各合作方工作协调 联华：段总（领导小组组长） 汇丰：廖总 中原：王潜 进步关系：蔡总 活动公司： 嘉宾组 负责演讲及参与讨论，联华主讲后星河时代生活方式；汇丰主讲投资理财； 联华： 汇丰：Harry Zheng 按揭贷款部经理 工商金融服务部客户经理 邀请组 负责邀请联华会员，星河业主以及星河意向客户； 客服部（联华会员）； 物业（业主）； 销售员（意向客户） 迎宾组 礼仪人员在会所门口迎接嘉宾 活动公司：4人 签到组 负责客户签到及礼品发放 活动公司：2人 现场服务组 更换酒水； 颁发奖品； 发放收取调查问卷 活动公司：5人 后勤组 果品饮料的提供； 现场桌椅摆放； 现场保洁 联华：行政部（茶艺吧服务人员，保洁人员） 保安组 现场停车秩序维护； 活动秩序维护； 物业形象展示 联华: 现场保安6名；停车场保安2名； 骑警队 洽谈组 预约客户与媒体参加活动； 活动结束后向客户介绍项目信息，引导客户看楼 联华置业顾问： 中原置业顾问： 范志明（经理） 周木兰 陈曼卿 汇丰理财顾问： 宣传组 宣传资料的设计制作与摆放 进步关系 活动公司 气氛