西南大区婚庆活动方案拟稿.pptxVIP

目 录01活动概况目的、主题、范围、目标设定、活动时间、销售周期结构02活动策略通用型销售方案、通用型产品方案03活动执行会员专场、内购专场、广告宣传、平面氛围、人员培训与考核、激励方案01活动概况一、活动目的 通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高，同时加强大套件的连带销售，在客户全年销售回款中占一大部分；结合微营销模式，提高扩散率，降低宣传成本； 通过专门针对会员的活动，进一步提升会员忠诚度，提升会员消费。二、活动主题 圣富莱2017年4月份大型婚博会大促三、活动范围 圣富莱桐梓，黔西店四、适用时间 2017年4月——2017年5月五、销售周期结构 预售期 正式活动期 活动前三天活动中期活动后期 活动前一周 时间段增量措施（专场活动）针对客群建议时间活动周期预售期会员专场会员活动正式开始前的1-2天1-2天定向专场异业联盟会员、定向邀约顾客活动正式开始前的一个周末1-2天内购专场目标散客根据客群选定时间1天活动中期婚庆专场适婚/结婚人群促销活动前三天结束后2-3天活动后期尾货处理专场散客促销最后一个周末1-2天02活动策略通用型销售方案主要针对客群：散客、休眠会员方案一：预定立省（活动前期积累人气，增加活动期间顾客进店率，带动人气） 操作方式： 1）推出性价比较高的一款单品让顾客提 前电话订购或到店预订；印制订购卡。 2）该单品在接受电话预订的同时也面向 促销前10-15天到店的顾客进行推荐；一个电话立省300产品方案：亮彩亲肤夏被被（200*230）原价596，电话订购价199广宣方案：走出去 1、会员、意向顾客（含异业）：活动前10-15 天，专人 电话沟通购买意向并登记，然后发送预订号码加以确 认。根据活动期人气情况，分批通知到店领取产品。 2、日常散客：橱窗或门店入口处醒目位置设置平面。 3、预订卡、海报派发。平面方案：1、海报首页。 2、店内、橱窗平面。通用型销售方案主要针对客群：会员方案二：会员进店礼操作方式：选取高性价比、有品质感的礼品，电话邀约会员到店领取。产品方案：凭本人会员卡，进店即送电子体重秤。价值88元 执行要点：淘宝购买起订量大，可免费加印圣富莱logo，安排专人负责电话邀约，并在活动现场做引导销售。 通用型销售方案主要针对客群：已成交顾客方案三： 红包墙（以现金立返吸引顾客消费，提高客单价活动。） 1）、以拉动单笔消费客单价为主 顾客在门店消费满688元，即可参加免费抽红包活动。（不累计，每人限抽一次）产品方案： 执行要点：门店设红包墙，红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券，顾客抽取后，加门店微信，以微信红包的形式现场领取。通用型销售方案主要针对客群：已成交顾客方案四：满额送好礼（以高价值赠品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额）产品方案：购物满999元，送价值505元科技乳胶枕一只；购物满1999元，送价值XXX元某某四件套一个购物满3999元，送价值XXX元私人订制婚庆礼品；购物满5999元，送高档除螨多用仪一台； 执行要点：对于满额赠赠品对整体毛利的影响，请各自提前做好合理预算。通用型销售方案主要针对客群：已成交顾客方案五：微信预定（以低价人气品、滞销品吸引顾客消费，提高客单价活动。提高消费者重复进店购买的机率） 1）、以提升消费者重复进店购买为主要目的活动期间购物满599元，即可获得VIP券一张，立享清仓换购区超值产品秒杀机会。产品方案：执行要点：各门店可根据自有库存，选取孤品、老品、断码等，在门店内设置换购产品区域，并且以平面形式体现；根据活动销售客单价设定满额换购金额。2）、以提高客单价为主要目的 （不限交易笔数；不限交易人；不限交易产品，只累计交易金额）活动期间消费任意金额，+9.9元 换购一对精品全棉枕套+99元 换购价值69元功能护颈枕1只+139元 换购价值399元馨柔印花夏被1条通用型销售方案主要针对客群：已成交顾客、散客方案六：你晒单，我送礼1）、以吸引散客并达成销售为主要目的 产品方案：顾客购物后在朋友圈晒成交产品、活动现场图片，分享购物体验，即可免费获得价值XX元时尚围裙/拖鞋。 执行要点：各门店自行选取、采购晒单礼品。通用型产品方案主要针对客群：婚庆客群 里里外外送上真芯祝愿 2017圣富莱才是你情人哦举例：一 花开连理-10规格：220*240 零售价：3998 送价值1398元大礼包（送子被880元＋凝香安神枕2只198＋靠垫2只336）举例：二 比翼双飞-8规格：220*240 零售价：3990 送价值XXX元婚嫁大礼（被子XX元＋丝绒枕2只＋靠垫2只6+印花舒雅床垫+毛毯）产品方案目的：拉动