银饰品(吊坠)开发策划书.docVIP

经 济 贸 易 系 现阶段珠宝首饰产业的核心竞争就是差异化的创意设计理念与实用成果！随着人们生活与消费水平的不断提高，对于珠宝首饰的消费群体不断壮大，刺激珠宝首饰产业的不断增加更具流行元素、紧贴市场需求趋势的设计成果才能不断加强竞争实力挤占时尚首饰市场份额，成为引领时尚首饰消费的潮流之一替代部分仿金银饰品，使饰品行业向着高质量、高品味的品牌化方向迈进。质量是核心，诚信是保障。所以在激烈的市场竞争环境里，我们始终坚持质量第一，诚信经营的理念。突破家族式管理模式，采用先进化管理模式与方法，并结合自身的特点，明确产品定位和市场定位，建立各自独有的质量管理体系和诚信经营建设体系。在市场经济条件下，必须明确自己的市场定位。为自己的企业和产品找到恰当的市场，为产品创造和培育一定的特色，富有鲜明的个性，树立独特的市场形象，突出自身特色。满足不同的消费层次的不同需求，打造五彩缤纷、典雅时尚的世界。珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，推出了适合中国国情的系列产品组合。“天使”、“爱的旋律”“清夏”“情系一生”等系列产品，不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，创出了一套有别于其他同行的新路子。物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。在产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的 优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。 近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是，中国饰品业的发展仍处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的主要障碍之一。 饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。 1、从生产来看中国饰品加工主要可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、奥、美等地。 B、第二类是以福建、浙江为主的基地。这部分的厂家的产品多半是按国外饰品需求设计，产品绝大部分出口。其特征是产量规模化，在价格上极具竞争优势。近年来国外大型跨国公司的采购中，这些厂家的产品都被列为采购之列。 C、第三类是以青岛的为主的基地。这部分厂家大多数为韩国厂商，其设计一般不外露，产品直接出口韩国，日本和美国等地。 D、第四类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家。这些厂家的产品多半是用自己独特的产品形式来销售带有地域特色、民族特色、民间特色的装饰品。 2、中国饰品消费五大片区的初步形成 A、以北京为中心的华北片区 B、以上海为中心的华东片区 C、以哈尔滨大连为中心的东北片区 D、以广州为中心的华南片区 E、以成都为中心的西南片区 此五大片区外加省会城市的加盟连锁店的设立，基本完成中国饰品消费总体布局。 3、中国饰品行业的消费需求量及消费者心态调查 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，