白酒如何做市场调研.docVIP

PAGE PAGE 1 区域市场调研表格 一、市场概况调查 1、城市基本情况 项目 内容 项目 内容 地域 GDP 人口 人均GDP 城市人口 人均可支配收入 乡镇人口 支柱产业 民族状况 大型企业数 流动人口 民营企业数 当地酒文化习俗： 分析： 2、整体市场结构及价位表现 2.1大酒类市场结构 白酒 红酒 保健酒 果酒 总计 市场规模 占比 趋势 判断该区域酒类发展趋势 分析： 2.2主要品牌的广宣定位 序号 品牌 主广告语 定位 1 2 3 4 5 6 7 8 对比各品牌定位，寻找差异化定位 分析： 2.3整体酒水市场规模 低端 10元下 低端 10-20 低档 20-30 中档 30-100 中档 100-200 中高档 200-300 高档 300-500 高端 500以上 总计 市场规模 主流香型 主流度数 代表品牌 -- 代表产品 -- 代表价格 -- 代表度数 -- 代表香型 -- 去年销量 今年销量 分析： 2.4城乡市场差异化对比 规模 占比 第一品牌 产品 价位 第二品牌 产品 价位 第三品牌 产品 价位 城市 乡镇 分析： 2.5城市市场 低端 10元下 低端 10-20 低档 20-30 中档 30-100 中档 100-200 中高档 200-300 高档 300-500 高端 500以上 总计 市场规模 主流香型 主流度数 代表品牌 -- 代表产品 -- 代表价格 -- 代表度数 -- 代表香型 -- 去年销量 今年销量 分析： 2.6乡镇市场 低端 10元下 低端 10-20 低档 20-30 中档 30-100 中档 100-200 中高档 200-300 高档 300-500 高端 500以上 总计 市场规模 主流香型 主流度数 代表品牌 -- 代表产品 -- 代表价格 -- 代表度数 -- 代表香型 -- 去年销量 今年销量 2.7分品牌整体市场结构 品牌 销量 第一产品 第二产品 第三产品 备注 第一品牌 价格 第二品牌 价格 第三品牌 价格 2.8分价位区间市场结构 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 0-10元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 10-20元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 20-30元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 30-60元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 60-100元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 100-200元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 200-300元 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 价格区间 第一品牌 第二品牌 第三品牌 第四品牌 其他 300元以上 产品 指导价 成交价 香型 度数 容量 外包装颜色 外包材质 内包材质 内包颜色 细分市场 占比 去年销量 今年销量 预估趋势 原因 2.9分场合市场结构 政务 商务 朋友聚会 家庭聚会 婚庆 丧事 满月 考试 商政礼品 家