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商品陈列与 关联销售 商品陈列的基本原则 先进先出的原则 有效期近的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗 分类陈列的原则 一般按品类、药效、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合 黄金位陈列的原则 货 架 陈 列 规 范 显而易见 丰满、美观 分类陈列 纵向陈列 防止损耗 便于拿取 其 它 一个好的陈列，可以提升门店的形象，可以提升门店的销售，尤其是关联陈列对大家的帮助将会更大。 接下来讲讲关联销售的实际案例！ 常用药品 组合销售实例 合理销售药品步骤： 1、微笑迎人，热情招呼，您好，请问需要什么帮助 吗？ 2、问病买药（专业服务）：询问哪些不舒服症状？ 曾吃过哪些药物？ 3、确认病情； 4、给药导购：根据顾客消费水平使出不同价格的药 品，介绍购买药物的用法用量及注意事项、疗程等。 5、顾客购药+关联销售 6、成交/不成交 7、售药完成后，应告知顾客若症状无减轻或加重应上医院就症。 感冒病症选药 感冒病症选药 感冒病症选药 感冒病症选药 感冒病症选药 咳嗽选药 咳嗽选药 咳嗽选药 口腔溃疡选药 咽炎选药 牙痛选药 鼻炎选药 鼻炎选药 鼻炎选药 足癣选药 痤疮选药 妇科选药 妇科选药 妇科选药 妇科选药 妇科选药 妇科选药 谢谢大家！ 进来一顾客买治脚癣药 药师问:部位在哪里?有无其他症状? 多长时间?答:脚趾有水疱、发红,感到脚痒,脚趾间皮肤脱皮、糜烂，有臭味。 考虑:根据其回答和出现症状的部位可以判断是脚癣。首先针对其症状建议用治癣药+外用喷剂(喷在鞋里可避免家人被传染),外用膏剂可用于水疱型，糜烂型应保持局部干燥，用足光粉浸泡，如有化脓感染可使用抗菌药物。告知症状减轻后一定要再用七天以巩固治疗防止复发，同时对穿的鞋袜要进行消毒处理，可用日光曝晒或开水烫洗，保持脚的清洁干燥勤换鞋袜。 代理治癣药：外用药品联苯苄唑乳膏(贵足1+1)、酮康唑乳膏（羚锐），口服药品百癣夏塔热片，非药品艾刻宁霜软膏、菌必净、癣立清、新皮康王、力康霜。其它：达克宁、派瑞松、克霉唑、孚琪、特比奈芬、顺峰康王、足光粉、新脚气膏、土槿皮酊等。 代理喷剂：脚净王喷剂F、其它复方苯甲酸酊(脚喷净)、唯达宁喷剂、抗菌素：罗红霉素、琥乙红霉素、左氧氟沙星等。 进来一顾客买皮肤药 药师问:多大了?多长时间了?哪里不舒服?用过药吗?答:23岁，脸上起红豆痘，可挤出头部黑色而体部呈黄白色半透明物，有时变成脓疱，有些便秘。 考虑:为脂溢性青春豆。建议口服药+外用药+清肠通便类，注意调节消化道功能，少吃动物性脂肪，甜食和刺激性食物，要常用温水含硫磺或其他去脂消炎的香皂洗涤患处，不要用手抠或挤压粉刺，不要使用油脂类化妆品。 口服： 复方珍珠暗疮胶囊、百癣夏塔热片、通便消痤片 外用：克林霉素甲硝唑擦剂、清热暗疮膏F、羚锐痘满净F、艾刻宁 霜软膏F 清肠类：排毒养颜胶囊F、清肠茶F、果蔬纤维片F 皮肤以感染为主的可首选抗生素，以四环素类最好，如四环素、土霉素、多西环素、米诺环素、美他环素等，其它抗生素红霉素、 罗红霉素、左氧氟沙星等。锌制剂有抑制毛囊角化或炎症作用，可推荐服用葡萄糖酸锌口服液。 进来一女顾客买妇科药 药师问:哪里不舒服?有异味吗?颜色?有腰、腹痛吗?检查过吗?答:就是最近白带比较多,颜色偏黄,无异味。也无腰、腹痛,没检查过。 判断:可能为湿热下注而引起的轻微妇科炎症，建议内服一些清湿热药品+外用栓剂和洗剂，可关联推荐维生素类产品，以提高免疫力，避免该炎症频繁发生。 口服：花红片、妇科千金片、妇炎康片、金鸡胶囊、抗妇炎胶囊、金刚藤胶囊（糖浆）妇炎净片 外用栓剂：苦参栓、聚维酮碘栓、复方莪术油栓 洗剂：黄苦洗液、黄柏洗液、甲硝唑氯已定洗剂、复方苦参洗剂、妇阴洁 提高免疫力：小麦胚芽油软胶囊、蛋白质粉、维生素C片、维生素C+E片、女士复合维生素片、雪颜胶囊等。 进来一女顾客买妇科药 药师问:有哪些病症?以前做过检查吗?看过医生吃过药吗?答:白带较稠、多,腰酸、下肢乏力，曾检查过有宫颈糜烂，因较轻微也没有治疗过。 考虑为宫颈糜烂引起，建议内服 + 外用 口服：妇炎净片、抗宫炎、妇科千金片、宫炎平片 外用栓剂：苦参栓、消糜栓、宫颈炎康栓、保妇康栓、聚甲酚磺醛栓 洗剂：黄苦洗液、黄柏洗液、甲硝唑氯已定洗剂、复