景德镇威时人民公园项目推广案.pptVIP

前期推广 暂定建议 卖这样的项目，我们根本不需要去找 因为他们就是在我们眼前~~ 卖 给 谁？ 中高层管理者 政府公务员 CEO企业主 周边县城富豪 只有一种客户———有钱人 建议。。。 线索。。。。 ? 威 时 会 * 中管网房地产频道 中管网房地产频道 威时人民公园项目战略推广案 中琦营销 2008.3.6 思考原则 站在市场的角度思考销售 站在产品的角度思考市场 站在销售的角度思考产品 三大步骤 原脉世袭豪宅第一门牌 推广思路 打造景德镇唯一 站在市场的角度思考销售 ?必须正视的市场 历年土地交易量 2005年 2006年 2007年 1011.45亩 1563.5亩 1949.53亩 历年商品房交易量 经济适用房年度投入 梨树园10万㎡ 福田坂10万㎡ 景东大道10万㎡ 50.86万㎡ 62.16万㎡ 68.76万㎡ 存量大,同质化程度高 机遇和挑战并存 套型比例 规划景观 主力户型 物业水准 外立面建材与设计风格 营销推广水平 目前市场个案推广概况 1、套型比例： 2% 7% 52% 31% 8% 其他 四房 三房 两房 一房 趋势:户均人口2.88 未来户型开始向小型化转换,两房\小三房\三房比例持平 2、主力户型分析 高容地块出现，电梯房成为趋势 高总价，面积经济性开始成为主流