祥阁04年上半年营销推广执行方案.pdfVIP

一、2004 年（1～6 月）推广策略总体执行方案 时间 阶段 推广目标 推广策略 主要行销活动 1.提升项目品牌知名度， 2004 年 品牌提升期 美誉度； 1.提出服务年概念； 1.“服务年誓师典礼” 2 月份 （形象推广阶段） 2.主推一期尾货； 2.提出国际学城概念。 2.“国际学城计划”启动仪式 3.完成年度销售 5-10%。 1.加强市场对项目品牌建 设的认可； 2.主推一期尾货； 1.继续推广服务年概念； 1.团购项目推介会 2004 年 品牌加强期 3.争取团购成交； 2.直销作为主销售模式； 2.“祥阁会”启动仪式 3 月份 （概念操作阶段） 4.为小高层单位开售储蓄 3.精英学城计划的实施. 客源； 5.完成年度销售 10-15%。 1.小高层形象推广，建立 1.继续延伸服务年和教育概念炒作，创造先 1.“中国名盘”计划启动仪式 小高层住宅鲜明有力的 声夺人的势能； 2. 祥阁全新产品 （小高层）上市 市场形象； 热销期 2.主推小高层，全新包装小高层上市，从管 新闻发布会同时举办“居住新 2004 年 2.形成市场对小高层住宅 （小高层精英生活主 理、形象、生活方式等方面进行炒作； 高度——祥阁新产品论坛” 4、5 月 深度认识； 题阶段） 3.全新样板房和组材装修计划实施； 3. 小高层发售仪式 3.形成小高层的销售高 4.“酒店式”管理服务的实施炒作； 4． 潮； 4.完成年度销售 30-40%。 1.通过营造高尚生活社区 1.利用 6 月份的高入住率，举办一些社区文 持续热销期 氛围，引导大庆新生活， 化活动，加强社区氛围，为二期的升级奠 2004 年 （加强社区文化建设 达到或超越消费者心理 定基础； 1.举办首届祥阁社区业主运动会 6 月份 阶段） 期望值； 2.通过现场包装和管理服务的提升制造项目 2.业主子女学习讲座 2.清售一期尾货，为二期 高端形象，提高客户期望值； 提供信心保证。 3.“名流教育服务体系”的实施。 1 二、各阶段营销推广执行细案 1． 品牌提升期（2004 年 2 月份） 1．