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淄博奥林匹克花园策略提案 临淄·齐国古都·姜子牙封地 太公湖·1800亩水岸 一、如何在距离市中心6公里的地方，卖出2700个“家” 科学的分析告诉我们 机会在产品之中 三、产品环境 1、这个市场都有谁？ 2、竞品形象诉求分析 从竞品目前的形象诉求来看： 国际：敌不过恒生星城的城中城、豪布斯卡概念 水韵：已被三星占领，消费者很喜欢 文化：齐银大打文化牌，消费者不感冒 运动：运动城拥有私家大型体育场，且已胜利举办 明星足球赛、刘德华演唱会 竞品都具有良好的对外形象，且各有所长，个别项目也将我项目所具备的特性据为己有。 似乎，奥林匹克花园体系一贯倡导的“科学运动·健康生活”在本区域一筹莫展…… 3、不比不知道 定位来自于产品 核心竞争力也来自于产品，有比较才有发现 4、第2阶段策略（7、8月）提升产品认知、使客户信任我们 郊区：成长空间大、环境好、未来的市中心。 配套：自建幼儿园、学校合作、社区巴士、合作医 院、银行、超市，社区业主私属的完善配套 户型：临淄最优秀户型，第一个拥有示范单位的项 目，实景参观对客户的购买决策意义重大 规划：多产品类型，别墅、多层板式花园洋房，容 积率低于1；绿化率高于50% 工程：进展快，是所有同期项目中，交房时间最 早、交房标准最高的项目。 中场休息时间 奥林匹克花园 回家不过是几首老歌的距离 四、我们卖什么？ 房子？诚信？潜力？ 于是，我们贩卖的是生活 第3阶段策略（9、10月） 灌输生活理念、使客户喜爱我们并决定购买 谢 谢 * CITY 奥林匹克花园·40万㎡运动城 LAKE OLYMPIC 性 价 比 客户做出购买决策前 关注的三个主要问题 价格 地段 配套 高 远 缺 低 客户认为我们如何？ 机会在与竞品的对比之中 动物园 水上公园 酒店、商场、教育 齐文化园 二、太公湖版块区域价值分析 绿地 水岸 规划 文化 潜力无限 区域价值不言不喻 “喻”的目标：家喻户晓 第1阶段策略（5、6月） 加强区域认知，使客户认可我们 恒生·国际星城 24万㎡国际街区 奥林匹克花园 40万㎡低密度社区 齐银·瑞泉阳光 36万㎡齐文化 示范住区 体育城 18万㎡高层 运动场 三星·怡水名城 26万㎡水韵名城 临淄五虎 奥林匹克花园 竞品 郊区 太公湖唯一项目 缺少生活配套 户型（平、错、跃） 内部规划合理 容积率低、绿化率高 市区 现场形象好 工程进展神速 借力周边 容积率高、绿化率低 家家有本难念的户型 接待现场档次低 工程进展缓慢 VS VS VS VS VS ※以客户关注度最高的5个产品规划问题比较 成长空间 着眼未来 配套不是问题 郊区不是距离 完美生活家 绿色园林家 风尚销售中心 第一个样板间 让客户认识产品 是为了让客户知道 生活这边独好 科学的说理，激情的沟通，他们才会爱上这个“家” *