淡市营销案例集锦_2009年 (NXPowerLite).pptVIP

没有一个『冬天』不可以逾越 淡市热销之“扬帆九式” 异地度假物业淡市营销大法：度假物业之推广、客户、定价、销售等创新模式 扬帆九式：以展会为主推广，旅游式体验营销，挤压销代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨区域整合推广营销（参加深圳展会、异地展场、户外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、造势、挤压、定价） 惠州?金融街金海湾 * CASE COLLECTION * 世联地产2009年会 2008世联淡市营销案例集锦 回望08，中国房地产市场经历了一场深刻的转折 房地产行业十年景气终结 房地产市场遭遇了十几年来最严重的需求萎缩，成交大幅下滑 房价在经历了十年的上涨后，首次出现下跌 一线城市率先进入楼市寒冬，二线、三线城市也无一幸免 市场充满不确定性…… BUT 谁说淡市成交就少？！ 谁说淡市开盘销售率就低？！ 谁说淡市客户就只观望不买单？！ 世联用事实和数据告诉中国： 淡市，才能体现营销的价值！！ 北京区域 上海区域 深圳区域 佛山保利花园 天骄峰景 公园大地 金地梅陇镇 鼎太风华 泰华阳光海 中信红树湾 万科金域蓝湾 万科运河东1号 万科清林径 2008实力见证 万科霞光道5号 西绒线26号 复地首府 万科公园五号 金海湾 长沙保利花园 圣地亚哥 复地东湖 远洋城 亘元太阳城 东方一品 万科新榆公馆 金地芙蓉世家 亿达.第五郡 万科假日润园 绿庭尚城 世纪城金域中央 鹏欣一品漫城 中海御湖翰苑 天华硅谷庄园 北京区域 上海区域 深圳区域 上海“外环外”价格标杆 淡市中价格坚挺，持续热卖 完全差异化竞争决策 以产品为基石持续寻求高价认识客户 “漫品生活”升华项目形象 稳定热销树立区域标杆 上海?鹏欣一品漫城 媒体精确制导 路演SP活动配合积分升级 层层锁定客户 上海刚需热点中心位置 创新营销方式创造超高销量 上海·绿庭尚城 清晰的战略思考，扎实的策略执行，集团军统一作战 2个月1000套， 淡市缔造楼市神话， 持续9周雄居南京楼市销售冠军 大上海区域调兵遣将 协同作战，团队必胜 南京?苏宁天华硅谷庄园 大事件一举确立萧山首席豪宅地位：世界著名经济学家郞咸平亮相杭城，千人入场、一票难求； 高端品质展示坚定客户信心； 火爆现场引发客户抢购，36小时彻夜排队，狂销百套，销售金额1.5亿元！ 高举高打，萧山首席 彻夜排队，狂销1.5亿 杭州萧山?锦润东方一品 团队作战，难题逐个击破 销售与策划的紧密结合 前线和后台的无缝衔接 南京的北部天空，世联战旗逆风飘扬。 南京·世纪城金域中央 线上高调亮相 线下渠道深挖 紧抓内部客户 限时优惠逼定 淡市淡季陌生区销售冠军 宁夏?亘元太阳城 09年愿景：中国房地产市场服务的第一选择 北京区域 上海区域 深圳区域 快速灵活应对市场变化 灵活的推售策略和价格策略 高效引导高端客户需求 实现淡市下的高价高速 高价高速的CBD豪宅经典 北京?万科公园五号 项目核心价值的深度理解与传递 强有力的现场逼定 城市别墅标杆项目 北京?复地首府 政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例 逆势立世（藏头诗） 逆境进场受危命，势如破竹解困境。 立威扬名西城区，世联淡市显真功。 控制放量，制造卖压 销售团队的整合 北京?西绒线26号 天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城市别墅 万科北方区域最顶级的城市别墅； 重拳出击，广泛高调的推广增强及提高项目调性，挖掘强化项目核心价值，成就淡市下顶级城市别墅经典 淡市下的顶级城市别墅 天津?万科霞光道5号 在市场一片降声的2008年11月，纯粹三居社区如何突破？ 产品单一；非市场主流销售面积；超高容积率；毗邻立交桥、快速环路、运输铁路，客户抗性很强烈 开盘热销60%，完美实现了快速出货！ 纯粹三居完美实现快速出货 中海地产天津首作的抢滩登陆 天津?中海御湖翰苑 天津西部新城区域领跑者 赋予变化的产品推售！ 精准定位新天津年轻客群 稳定的价格策略 每周过百上门量，热销造场，花样翻新的优惠策略，因时而动！！ 天津?万科假日润园 借助重大活动，加大优惠力度，强势推广； 一对一客户宴请拜访，定向客户渠道； 周周小活动，利用老业主暖场促进新客户成交； 树立区域价值标杆 建立西安第一豪宅地位 西安?金地芙蓉世家 紧抓客户淡市消费心理，08年大盘第一年改变宣传策略，产品成为宣传重点，打下了坚实的基础； 完美的现房实景现场展示体现大盘实力以及开发商实力，保证客户信心，保证销售业绩； 营销活动丰富多彩，积极引导客户； 率先抓住市场回暖迹象，从11月份起转变