湖州阳光水岸推广方案.docVIP

湖 州 阳 光 水 岸 下 半 年 推 广 方 案 2005年7月19日 目录： 前言 上半年工作总结 2.1 我们做了什么？ 2.2 我们达到了什么效果？ 2.3 总结 下半年推广计划 3.1 我们是什么？ 3.2 我们要怎么做？ 3.21 8月—12月阶段推广思路 3.22 推广主题8-10月 3.23 推广周期排布 3.3 SP活动 1，前言： 在下半年新一轮推广工作展开之前，让我们对阳光水岸上半年的工作作一次简单的回顾。在总结过去的基础上使下半年的工作能够更有针对更有效率的开展，取得更好的成绩。本方案旨在下半年项目的推广工作制定了整体的、切实可行的计划，以奠定项目全案推广的基石。 2，【工作总结】 ★我们做了什么？达到了什么效果？ 根据合同，杰地机构在05年上半年就【阳光水岸】项目的具体需要，进行了一系列的市场推广策划、平面设计及其他创作工作。 2月下旬开始，杰地机构相关人员在与【阳光水岸】项目人员深入沟通，明确了解项目规划和设计思路，并深入湖州市场进行市场调研与市场实际相整合，提交了前期的市场调研报告以及前期的营销推广方案。 3月根据项目需要进行了一系列工作 阶段广告推广方案、LOGO的设计方案、项目的推广主题、软文 阳光城售楼处门牌设计 短信平台 3、围墙广告设计 交通之声 售楼处现场设计 项目vi设计和应用 楼书设计 报广设计 迎风旗设计 4月工作 售楼处展板、门贴、室外墙体设计 罗马旗设计、 路灯引导旗设计、围墙、售楼处顶广告牌设计 楼书（张页、户型）手提袋、杯子、胸牌设计 升级版系列、开盘系列4月硬广、环境软文、广播稿 5月工作 户型软文、硬广 湖州阳光水岸小册子制作 产品说明会方案提交以及积极参与活动，协助阳光水岸工作人员完满的完成此次活动 6月工作 媒体推广计划 报广，软文 7月工作 易拉宝设计 ★我们达到了什么效果？ 通过形象的推广、概念的炒作不但传播了一个整合的概念 阳光水岸——嘉业制造精品 阳光水岸——升级版产品 光水岸——好房子品质 阳光水岸——绿色生态家园。 而且获得了较高的关注度和美誉度，取得了较好的销售成绩。 ★总结： 回首上阶段的工作，杰地机构人员自参与阳光水岸项目的工作以来一直抱着服务好客户，为客户赢取最大利润为宗旨。积极的与阳光水岸工作人员沟通协商，深入研究市场，在阳光水岸的营销推广中，无论是营销方案的提交还是广告的创意设计都为项目的最终销售发挥了重要的作用。但在合作的过程中，也出现过这样那样的分歧，由于贵司受外来的一些因素的影响，致使一些阶段的推广与整体风格不统一，产生了一些不利的影响。路，还比较长，起步已经走好了，我们对后面的征程更有信心。相信在以后的征程中，双方的合作更加愉快、顺畅，在后面的这段征程中杰地机构将更上层楼，提供更优质的服务！ 3，[下半年推广计划] 3.1，我们是什么？ 在硬件日趋同质化的今天，以文化、生活方式等心理层面的要素为核心而进行的品牌定位可谓愈演愈烈。不管是硬件的比拼还是生活方式的推销，各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而清晰的形象。而我们同样需要回答： 阳光水岸是什么？ 阳光水岸在前期的营销推广中已经在湖州人民心目中树立了一定的形象，但是还不够清晰。 诸如一些知名的楼盘 奥林匹克花园：运动概念/健康活力 丽江花园：和谐的社区文化氛围 碧桂园：五星级的家/服务 雅居乐：国际文化品位 …… 我们下阶段的目的：塑造清晰的小区形象，创造小区的文化生活模式，树立阳光水岸的品牌形象，最终达到良好的销售效果，同时也为华晨房产打下第一个品牌烙印。 3.2，我们要怎么做？ 8月—12月阶段推广思路 结合两个节点，10月份结顶、11月份推loft，把握销售季节的黄金时期9、10月， 围绕产品品质生活这个中心确立阶段推广主题。 从产品出发——我们打造了什么？ 阳光水岸看得见的好品质 实实在在的好材料：双层中空玻璃的使用、 经典流传的建筑艺术：环境的设计、户型的设计 知名的品牌管家服务：聘请湖州知名物业管理公司—嘉业物业管理公司 从市场出发——消费者需要什么 消费者也许需要文化，需要运动，需要生态自然环境，但真正踏踏实实的品质是消费者的置业梦想。 ★下阶段推广的主题：建立在产品品质基础上的生活诉求 总共20个推广主题，分为5个系列进行连贯性推广，形成整体效应。 系列1（8月） 品质篇 紧接7月份对品质的炒作，进一步深化 主题1， 硬广 好房子是安静的汽车，阳光水岸是安静的劳斯莱斯。 …… 主题2， （图文结合的软文 ） 真正的品质，源于实实在在的好材料 从材料选择上反映阳光水岸为业主打造真正舒适生活着想的良苦用心，突出项目的品质。 主题3， （图文结合的软文 ） 我设计的是家，不是房子 （访谈设计师，从房子外的景观处理到房子里的人性化，实用性设计展开） 系列2（9月）