红鹤--UHN国际村三期整合推广思路建议案.ppt

因此，我们建议此阶段启用新案名及LOGO—— （3）公共及户内空间 6米酒店式豪华观景挑空大堂及豪华候梯厅，勾勒高级公寓典型 特征。 南北通透薄板户型类型丰富，可全面满足自50平米摩登一居至300平米沙龙大宅的需求。 类似于公共建筑的景观落地玻璃窗、转角窗设计，使得对采光、观景等功能的满足大大优于其它社区。 楼板大板结构带来的厚板、少梁、薄内墙、抗震性能好等优点，使生活的舒适度大大提升，如私密性好、使用面积加大、层高较高等等。 奉送欧洲高品质建材，物超所值，体现尊贵。 （4）配套与物业 一大主会所，六小分会所形成京城独一无二的七会所配套设施，并交由青鸟健身集团悉心规划，其专业化、尊贵化的服务是对客户高层次需求的全面满足。 3000平米超市、600米长高等级商街，作为国展-家乐福主街延长线，占尽黄金地段。 特为业主准备的学龄前双语幼儿园，为儿童成长为适应国际化发展的人才奠定基础。 世邦魏理仕提供的物业顾问服务，为国际化高品质生活之保障。 通过以上分析，可以明确的是：项目具有符合前沿特质、富有 竞争性的利益点，但要获得客户的真正认同，还需要在推广的 手段和渠道上做大量细致的工作，从而使项目形神合一。 三、策略核心 Strategies Core 项目应以新的形象切入市场，以“居住在前沿”为推广核心，利用外界资源、平台，以具有一定社会意义的事件为主要传播手段，坚持统一的、完整的视觉语言与话语方式，多渠道整合传播，多层面刺激客户。 行动：动机范畴 刺激或引导内心的渴望 情感：情绪范畴 改变态度和情感 认知：思考范畴 提供资讯与事实 与行为相关的层面 消费者各行动阶段 购买 信服 喜欢 知名 理解 诱发行为的动因 和代表新北京的建筑站在同一高度 前沿的建筑有什么样的标准和利益 前沿的生活形态 前沿生活的利益 现房、价格、促销政策 四、推广攻略 Strategies PART 3 战 术 Tactics 一、推广计划 Strategies Plan 第一阶段 第三阶段 第二阶段 第四阶段 高度建构 10月—04年2月 新形象推出 04年3月—5月 事件强销 04年6月—8月 品牌强销 04年9月—11月 重要节点： 一期入住 实楼样板间开放 重要节点： 三期开盘 一二期之间的园林完成 会所启用 重要节点： 三期面市并出正负零 一期园林完成 重要节点： 二期竣工 三期接近封顶 二、推广攻势整合 IMC 第一阶段－高度构建（03年10月—04年2月） 第一阶段 第三阶段 第二阶段 第四阶段 高度建构 10月—04年2月 新形象推出 04年3月—5月 事件强销 04年6月—8月 品牌强销 04年9月—11月 阶段性推广目标 树立项目“代表新北京”的形象高度。 各渠道传播策略 这一阶段为房地产市场销售淡季，再加上实楼样板间一时无法开放，相关的宣传资料也在准备过程之中，因而建议不做过大的推广投入（尤其是平面报广），主要倚重以下几种渠道进行传播为宜： A）户外广告 B）网络广告 C）软宣及新闻稿发布 D）维系客户的入住前公关活动及新年活动 E）广播广告 F）商场直销 G）客户通讯 H）进一步加强卖场锁定能力 建议购买三元大厦旁楼顶路牌，本阶段即发布以“代表新北京”为主题的形象广告。 A） 户外广告 三元西桥广告牌示意 新源路灯箱亦是对这一高度形象予以配合。 建议增加三元西桥至坝河路口路边灯箱，形 成自三元西桥楼顶广告牌至项目沿途完整的 卖场形象，同时增加强化引导作用。 三环辅路旁广告牌示意 国展、坝河、曙光路灯箱继续通过入住等时效信息进行促销，同时兼顾导引作用。 售楼处对面围档亦起到强化卖场感的作用。 售楼处前围档示意 现阶段晚间楼体起到了一定的视觉冲击效果，但卖场氛围还有欠缺，道旗在夜间无法起到作用，我们坚持制作超导晶片灯杆。 超导晶片灯杆示意 最终户外大卖场形成完整的系统—— B）网络广告 天气渐冷，客户会相应减少户外活动，网络自然成为其考察项目的 重要渠道，建议在此阶段多选择网络进行传播： 焦点房地产网擎天柱广告 新浪网首页链接广告 C）软宣及新闻稿发布 软文的发布我们将分为专家、产品、新闻三个级别进行传播： 专家评说——邀请行业内专家人物进行评论，增加行业引导力和说 服力。 《北京青年报》曾就水蒸蛋、板凳、鸟巢现象，先后以《谁为建筑 的未来买单》、《建筑的殖民文化出现在北京？》为题组织过讨论， 我们可以借此势头继续做大文章，为项目架高平台，树立高度。 《北京青年报·广厦时代》11月13日文章《建筑的殖民文化出现在北京？》 建议新闻话题提示： 《前沿建筑为何多在公共建筑领域出现？》 《谁来关注住宅的建筑文化》 《新北京究竟需要什么样的建筑》 产品综述——仍旧以《精品