全球视角下的营销战略研究.pdfVIP

全球视角下的营销战略 牛玉双 (大连理工大学经济系，大连116024) 摘要：当今全球经济正日益紧密地联系到一起，经济全球化时代已经到来。全球化给我国企业带来的发展的 机遇和挑战。在新的竞争环境中，我国企业必须实施全球视角下的营销战略，主要包括核心竞争力战略、文化 切入战略和营销合作战略。 关键词：营销战略；核心竞争力战略；文化切入战略；营销合作战略 紧密，依赖性也更强。这样，根据比较优势原理， 1研究背景 不仅发展中国家能从发达国家获得必要的技术和 当今全球经济正日益紧密地联系到一起，国 设备，发达国家能从中国获得更多的利润，而且 际贸易和跨国投资非常活跃，全球市场逐渐变成 发展中国家的产品和企业也有机会进入发达国家 一个大市场，成为来自世界各地的各种产品竞争 的市场，获得市场份额。 地。自从我国改革开放以来，特别是加入WTO以 但是，在经济全球化过程中，市场竞争、市 后，中国企业纷纷作出国门，通过出口或者在国 场环境以及市需求发生了很大的变化。这必将对 外建厂投资的方式进入全球市场。然而整体上看， 中国企业营销活动产生巨大影响。 中国产品在世界市场上并不是十分成功，给人的 2．1竞争变得更加激烈 印象是廉价劣质，经常成为国外反倾销的对象， 经济全球化的大环境下，我国企业面临着十 中国企业在世界市场获得的利润也是很有限。其 分复杂的国际营销环境。众多实力雄厚的跨国公 中原因有很多，但非常重要的一条是中国企业在 司，一方面已经在国际市场上占有巨大的市场份 国际业务的营销方面还存在很多问题。本文旨在 额，并拥有丰富的市场营销经验，并建立了稳固 分析市场全球化带来的竞争和机遇，并在此基础 而又多样化的国际市场营销渠道系统；另一方面， 上探讨我国企业应采取的营销战略。 这些跨国公司又虎视眈眈、迫不及待的来抢占中 国市场。在中国市场几乎各个产业的产品都有外 2经济全球化对中国企业营销活动的影响 国的产品，并且这些产品凭借其优良的性能和良 经济全球化在20世纪80年代中期出现，90 好的品牌效应在中国获得了消费者认可。所以， 年代才得到普遍认可，但目前还没有统一的概念。 中国企业不管是在国内还是在国际市场上都面I临 总的来看，经济全球化是对当代世界市场经济发 激烈的竞争。 展趋势的高度概括，它指的是世界各国经济在生 2．2营销环境变得复杂 产、分配、消费环节的全球趋同化趋势，是生产 以前，本土企业面对的主要是国内市场和国 能力存量在全球范围内的转移活动。其主要表现 内竞争，而现在企业将面临两个市场，即本土市 为：产业全球化、生产活动全球化、跨国公司成 场和国际市场，而且直接面对国际竞争。与原来 为经济全球化的主体力量、竞争的全球化。 的国内市场相比，各国和各地区在经济发展水平、 经济全球化为中国企业走出国门走向世界带 经济模式、与经济有关的法规与制度，以及各国 来了机遇。按照WTO的规则，所有参与方及其企 的贸易政策、经商习惯等方面都存在一定的差别