西安紫薇馨苑策划及阶段推广报告.docVIP

紫薇馨苑 营销策划及执行报告 营 销 策 划 篇 紫薇馨苑的基本情况 紫薇馨苑位于西安市南郊太白路南段，占地330亩，规划总建筑面积约60万㎡，容积率3，以板式小高层为主，住宅建筑面积为57万㎡，小区内配有幼儿园、小学、会所等。项目周边半径1728公尺范围内，分布大量文化、教育、体育、金融、商业、卫生医疗等设施，交通方便，是十分理想的居住生活区域。 电子四路南面的103亩地最近并为紫薇馨苑的项目用地，再加上计划取得紫薇馨苑西侧的50亩地，紫薇馨苑将成为“百万平米”的超级大盘。 紫薇馨苑的目标客户 目标客户群由两部分组成： 　　　　　 散购客户消费半径分析 40%的购买者来自周边区域，即：高新开发区——电子城——CBD——长安产业园——大学城这个都市副中心；30%的购买者来自城南大区域；10%的购买者来自西安其他区域；20%的购买者来自更远的外地、外县及其他省市。 紫薇馨苑的基本认识 一个中心： 未来南郊的居住生活文化中心 三大优势： 区位优势——西高新后花园，紧临电子城，比肩CBD，携手 紫薇MALL，遥望田园都市，四通八达，风水宝地，距乡野不 远，离城市很近。 产品优势——60万㎡的大规模社区，自成一镇；南北通透的板 式小高层为主，市场接受度高；二房二厅——三房二厅户型， 面积适中；廊院式布局，组团式分布。眼皮式弧形围合与单元 错接式围合，符合中国人的居住习惯；创新户型：双层大阳台， 落地式外飘窗，赠送面积。 品牌优势——紫薇地产的开发经验、开发实践、口碑积 累；紫薇物管的周到服务、社区文化、亲情管理。 紫薇馨苑的形象定位 未来南郊居住生活文化中心-- 温馨小镇 时尚之苑 未来南郊居住生活文化中心——区域位置指数：成熟的、便利的、文化氛围浓厚的、富有生活气息的，令人向往的居住胜地。 温 馨——生活氛围指数：和谐的，温暖的，亲情的，充满活力的，诚信友爱的；同时体现了作为西北最大开发商——紫薇地产倡导的人居文化。 小 镇——生活区域指数：规模的，自成一体的，有疆域感的，有邻里街区概念的； 时 尚——生活情趣指数：现代的，明朗的，健康的，向上的，积极追求的，符合社会发展主旋律和大趋势的。 温馨主题的诠释 在产品设计过程中，我们本着“以人为本、回归自然”的理念，着力营造时尚小镇的温馨氛围，突出人在环境中与自然的交流和与他人的沟通，创造出宁静、自然、相互交融的小镇生活方式。 人本关怀——大量团购客户，较容易营造邻里之间和谐的氛围，有利于业主联谊活动的展开。我们可以利用这样的关系，开展一系列业主活动，如，集体登山、业主运动会、业主联欢晚会、猜灯谜等，体现项目温馨的生活氛围。 和谐社会——和谐社区时代的意义并不仅在其塑造的社区文化模式上，而是在此基础上的一种纵向延伸，它已超越居住自身的概念，其实质已转型到“尊重社会的人，一切以人为本”的战略高度，这正是全国2005年倡导的和谐社会在房地产行业的具体表现City town：它是城市小镇，它与城市融为一体，是城市的组成部分 Life town：它是生活小镇，它是成熟的，它拥有居家生活所需要的完善配套 Home town：它是家园小镇，它充满着生活气息，人性温馨 Modern town：它是现代小镇，它紧扣时代脉搏，与时尚共舞 总之—— Happy town：它是快乐小镇，它是幸福小镇，在此，人们可以幸福而快乐地生活！ 当人们提到“go home”，人们的心中会充满愉悦和欢乐。。。。。。 “现代小镇”需要具备以下要素： 完整合理的整体规划——一个小镇的成功发展是有弹性、有生命的！小镇并不是中心城区的附属品，它是一个“小而全”的城市。组团设计有一个明显特，就是可以让组团内部与外部动静截然分区，以保证好静的居民在组团内能得到充分休闲好动的居民则可以在镇中心广场、小商业街找到自己的空间。 紫薇馨苑核心诉求点 * 我们卖的不是房子 ——而是现代时尚的生活方式 * 我们卖的不是社区 ——而是温馨和谐的居住氛围 * 我们卖的不是环境 ——而是完美怡人的人居梦想 目的：通过诉求小镇的温馨与时尚，实现消费者情感的认同，激发消费者内心对“家”的渴望。 紫薇馨苑营销方式 因为懂得“先做人，后做事”所以我们“先动人，后卖房” 如何与众不同、脱颖而出！ 倾情演绎 情感营销 如何“动人”？ * 我们的楼盘流动着温馨的情感； * 温馨就是赋予紫薇馨苑的内在情感，是她闪亮的附加值； * 我们的营销同样透着款款深情。 我们要打造全中国最温馨的社区！ 温馨的主题 温馨的世界 温馨的梦 温馨的家...... *