财富名城各旅游元素情况分析及招商模式定位.docVIP

财富名城各旅游元素情况分析及招商模式定位 总体规划范围 总体规划界区： 财富名城项目位于桂林市七星区穿山路以东，漓江路以南，项目的区域位置非常优越：紧邻的漓江路为城市一级主干道，距离主城中心区仅4公里，市漓江东岸新城的中心，周边环绕三大经济圈。用地总面积约为8.88公顷。 项目内容资源： 项目内拥有高度约30米，占地面积绿树成荫的山一座，还有面积达10000余平方米的水面。 地势情况： 项目地势东南高，西北低，地势依山势而下。 主景观轴： 本项目主景观轴为自漓江路与穿山路交汇处为视角点向西北向至水景、风情街景，最终落在山景； 规划目的： 规划目的为充分利用山景与水景资源，保护城市风貌和景观轴线，引入人与自然共融共生的概念，创造开放式的内向商业空间。营造个性化的建筑群落，构成变化丰富的趣味空间，给人以鲜明的商业性、独特性的难忘感受。使建筑群落成为桂林市标志性建筑物之一。 项目旅游产业结构内容及其招商模式 物业内容：五星级酒店 位置：位于项目西侧，南向临湖而建，西侧近靠穿山路 经营面积：20265.86㎡ 招商对象： 全国或全球著名的酒店经营管理公司（锦江、万豪、皇冠假日、希尔顿、凯宾斯基、香格里拉、粤海等），可采用合作经营、品牌输出及运营管理输出等合作方式。 特色及优势： 1、本项目位于桂林市酒店业相对较为集中区域，周边酒店市场氛围浓厚； 2、本项目景观优势明显，南向与水面零距离接触，东向近距离翠绿茂盛的山举步可至，稍远可看到七星公园、穿山、漓江等景观； 3、作为本项目景区内的重要组成部分，酒店也同时享有整个景区的资源，景区内各类功能、服务成为酒店服务功能的有利补充，并且将酒店的服务功能进行全面延伸，成为吸引客户入住的重要亮点； 4、整个项目均成为酒店的组成部分，例如项目内的山、水成为酒店的花园园林，酒吧风情节成为酒店的餐饮娱乐一条街等等。 5、本项目酒店与桂林国际会展中心咫尺之遥，处于会展经济商圈的一级辐射地带，可尽享会展经济带来的影响。 招商模式： 1、此类招商一般洽谈周期较长，涉及的问题很多； 2、合作形式存在多样性： 模式一：酒店方经营管理输出 发展商根据酒店经营方的硬件设施、设备要求进行酒店建设，对方提供酒店管理团队，对酒店进行全面经营管理，同时酒店冠以该酒店集团名称，加入该酒店经营连锁，双方可根据各自核算占有酒店经营的一定比例的股份； 模式二：酒店方以经营管理及酒店装修入股 发展商提供酒店建设的土建部分，所有装修均有酒店方自行解决，对方提供酒店管理团队，对酒店进行全面经营管理，同时酒店冠以该酒店集团名称，加入该酒店经营连锁，共享其连锁客户资源，双方根据各自核算占有酒店经营的一定比例的股份； 模式三：酒店方向发展商交纳租金 在上述模式情况下，酒店管理方与发展商签署若干年的出租合同，酒店方每年按照双方约定的租金向发展商租用酒店； 模式四：酒店管理集团全资买断本项目酒店所有权； 开发商完成酒店的土建部分（或装修），由酒店管理公司全资买断酒店的所有权； 模式五：酒店方承建酒店获取若干年酒店的经营收益权 所有酒店的开发建设、经营管理均由酒店方完成，同时以获取若干年酒店经营收益权作为回报。 招商方式： 根据酒店定位情况，锁定招商目标客户； 通过网络等各类方式寻找各酒店管理公司的联系方式，主动出击，将项目资料通过网络、邮件形式发往各酒店管理公司； 对于意向单位，项目考察期内提供考察人员的住宿、往返机票、商务考察等费用； 成立招商小组，跟踪各酒店经营公司的信息反馈，及时进行联络，根据酒店方提出的各种合作意向制定相应方案调整。同时负责各酒店方考察接待； 积极参与各类政府招商会、投资洽谈会等，寻求合作单位； 积极参加各类业内的大型活动，发布招商信息； 在各类专业刊物、网站上发布招商信息； 建立本项目的招商网站，以更直观的方式全面介绍项目情况，增进客户对项目内的酒吧风情街、山、水、旅游商品商场等内容的了解，让客户项目有全面地了解。 物业内容：酒吧风情街 位置：山脚下环胡而建，位于项目的核心位置。 经营面积： 8498．8㎡ 招商内容：特色酒吧、特色餐饮、西餐、特色旅游商品等 特色及优势： 规划设计具有鲜明特色，在城市繁华地带闹中取静； 依山傍水优越的周边环境，结合特色鲜明的规划设计使得酒吧风情街观赏性极强，与周边环境形成桂林新一景； 经营定位方面趋向中高档，经营方面趋向各类特色经营，同时在以酒吧经营为主的前提下引入少量西餐、特色餐饮等业态功能，在市场形象方面保证高雅、观赏性强的市场形象； 招商模式 1、由于风情街内存在着业态多样化，而且招商单位较多，故在招商过程中需分成以下步骤完成招商工作： 制定进驻商家资格标准及业态； 根据上述资格标准及业态内容选择各类商家，通过