BTX-9800系列高频乳腺X光机.ppt

一、公司介绍 八、竞争对手 1、海恩康 1、海恩康 2、深圳安科 2、天津邦盛 BTX-9800B型进口球管型机卖点 成像清晰度更高。 热容量高、散热性能更好。 多项参数达到国际领先水平，可与进口乳腺机媲美。 车载乳腺X射线机 车载乳腺X射线机 车载型机卖点 车载型机设计坚固轻巧，适合安装在流动的体检车上，用于妇女乳腺疾病的普查和筛查。 因车内空间有限，立柱是固定的。 为适应车载的颠簸环境，特殊设计了机座减震器和机内减震垫，同时在机械结构上进行了抗震加固。 可选配1kW~3.6kW车载逆变电源，使用12V或24V车载电瓶供电，满足无220V交流电源的设备使用，并可使用汽车发电机供电。 BTX-9800D型乳腺X射线机 BTX-9800D型 BTX-9800D卖点 全新模具成形外壳，时尚大气，可与进口机媲美； 大型全彩色液晶屏显示，系统含三块全彩色液晶屏，屏幕为触摸按键，开创潮流； 等中心电动旋转U形臂，独特的自动回中功能，操作方便； 无极变速的柔性压迫系统，安全、舒适； 可选配固态进口射线传感器的AEC系统； 可选配数字成像功能，CR或DR。 乳腺DR 成像方式 全称 特点 CCD 电荷藕合器件图像传感器 成本低 CMOS 互补金属氧化物半导体平板成像传感器 研发的新品，不够成熟 非晶硒平板 非晶硒材料平板成像传感器 成像清晰，寿命较短 非晶硅平板 非晶硅材料平板成像传感器 成像效率高，寿命长，可靠性好。 国外竞争厂家 国外主要竞争厂商 普标特对比优势 美国GE 美国豪洛捷 德国西门子 意大利吉特 芬兰普兰梅德 性价比高：可使用进口球管型机，技术指标达到纯进口机的水平；真正做到国际品质，国产价位。 自主研发的产品：拥有多项专利和知识产权，售后服务及时可靠，备件充足。 按亚洲女性生理结构量身定制：而且辐射剂量低。 国内竞争厂家 国内主要竞争厂商 深圳圣诺医疗设备有限公司 深圳安科高技术股份有限公司 深圳市安健科技有限公司 深圳市迈克瑞电子有限公司 北京海恩康科技有限公司 国内竞争厂家 普标特对比优势 更专业：成立于1993年，是国内首家专业生产高频乳腺X射线机的厂家。有近二十年的发展历史，产品经过多次技术升级，功能更完善，性能更稳定。 更放心：国内唯一经国家食品药品监督管理局抽检合格的乳腺机厂家，抽检合格公告可网上查询。 通过国家安全标准测试，是最早通过国家医用电气设备安全标准110项检测的乳腺机厂家。 更先进：拥有自主知识产权，产品备件自产率最高：除球管外所有配件为自主研发生产，其中高频高压发生器采用国际最先进的固态结构，并拥有自主知识产权；售后服务有保障，不受外协单位制约。 更齐全：国内最早按球管类型分类注册的厂家，其产品分为BTX-9800A型和BTX-9800B型。且根据客户需求不同，分为高、中、低三款机型，且每款机型资质都齐全。 更高性价比：高端机型技术参数和图像质量可以与纯进口机媲美。工作频率：80kHz；曝光剂量：10—510mAs(与进口机相当)；电压范围：20—35kV（符合国际标准，更安全）。 产品配置（标配） 主机 操作台 脚踏开关 X射线曝光手闸 配套电缆 随机文件 产品 作用 要求或参数 乳腺CR接口 提供CR接口 要求是有乳腺功能的CR(含乳腺软件），医院需提供CR的品牌，型号以及乳腺IP板的尺寸 自动压力传感控制系统 自动感知压迫板压力，减少患者痛苦同时提高摄影清晰度 乳腺专用活动滤线栅 降低散射线和改善乳腺对比度 栅格比5:1 自动曝光控制系统（AEC） 提高摄像质量 电动射野限束器 指示投射中心和照射野；避免不必要X射线；吸收散射提高影像清晰度 乳腺放大塔 放大摄影 升级功能 其他选配件 产品 规格 备注 乳腺专用暗盒（推荐柯达） 18厘米*24厘米 加单面感绿增感屏 乳腺专用胶片（推荐柯达） 18厘米*24厘米 单面药膜 乳腺专用暗盒 乳腺专用胶片 乳腺专用滤线栅 销售策略 国内市场 出口市场 找准目标客户 找准应用科室 摸清采购流程 掌握目标代理商 阐述普标特优势 沟通装机条件 积极回访，利用行业关系推荐 面向亚非拉市场 找到当地合适代理商 阐述普标特优势 对国际品牌的价格优势 对国内品牌的质量优势 目标客户 综合性医院放射科，普外科，乳腺科（以二级或县级医院为主） 妇幼保健院 肿瘤医院 乳腺病专科医院 体检中心 以妇科为主的民营医院或民营医院集团 应用科室 设备安装科室是放射科：设备通常安装在放射科。 设备使用科室是普外科，乳腺科，体检科等：病人通常在这些科室门诊，医生开检查单后，再去放射科做乳腺X射线检查。 采购流程 招标采购：占60%以上。分公开招标，议标，询价等方式 非招标采