蛋糕店新产品---果立方市场推广方案.ppt

市场推广方案;目录;概述;我们的产品不一般! ;我们的概念很新鲜! 蛋糕类产品已日渐同质化，仅从产品上创新，难以拥有市场优势！ 创新的营销概念，能从市场中获得绝对的优势！实现真正的超越！;立高，2012，全年倾力巨推！;新品上市;我们的思路;本阶段活动主题：果立方.新品上市 本阶段活动时间：2012年 月 日至 月 （母亲节、儿童节另有方案，此处不详述） 活动地点：合作饼店 本阶段活动产品：“果立方” 切件和蛋糕（礼盒装）、杯装 ;果立方简览;2.杯装类;3.蛋糕类 (示意两款);果立方 . 新品介绍;切件 ;;;;;;;;;; 杯装 ;;;;;; 蛋 糕;;;我们的售卖方案;概念先行;包装盒推头效果示意; 切件包装： 底托+透明吸塑+标贴 (采购价约0.5元/个) 内盒尺寸:14.5*5.7*5cm 西点切件数量：3块装 （9款西点切件单品，可任意3款组合包装） 单块西点切件尺寸：4*4*3.5cm (建议尺寸上限） 注：各店可自行配置内纸托，一块一个内纸托 ;示意图：;蛋糕礼盒包装：底托+透明吸塑+多款精美丝带+标贴 (采购价约5元/个) 盒外尺寸：17.5*17.5*10.5cm 内托边高：3cm 蛋糕尺寸： 14*14*8cm （建议蛋糕尺寸上限） 丝带:合作饼店可自行采购配置 ;底托边图案示意图;;成本话事;销售创新;话术攻心;二、现场QA模拟 (参考); 顾客：这个产品含有什么水果原料呢？口味怎样，有什么营养和健康价值？ 店员：果立方各系列产品中，有含酸甜芳香的草莓、香甜多汁的芒果、酸甜清香的蓝莓、淡酸清香的蔓越莓…… 3、Q：蓝莓有什么营养健康价值呢？ A：我们的草莓产自大兴安岭原始森林的野生蓝莓。蓝莓果实中含有丰富的营养成分，它不仅具有良好的营养保健作用，还具有抗衰老抗氧化功能、防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增强人机体免疫等功能。 4、Q：蔓越莓有什么营养健康价值呢？ A：我们的蔓越莓精选产自寒冷北美洲湿地的进口大蔓越莓。蔓越莓具有较强的抗黏附与抗氧化功效，富含“原花青素（PAC）”，有助于维持泌尿系统健康，对心血管、口腔、胃肠道有很大的好处，具有较好的抗衰老和抗癌功效。 ; 5、Q：草莓有什么营养健康价值呢？ A：我们的草莓产自北纬41度的辽宁，温带湿润季风气候区，具有得天独厚的干湿条件、光照和微酸性土壤环境下，露地栽培成长的新鲜“哈尼”草莓。草莓营养价值高，含丰富维生素C ，有帮助消化的功效。有助于明目养肝、滋补调理胃肠道和贫血、预防坏血病、防治动脉硬化和冠心病、防癌等、治口舌生疮、治大便秘结等。 6、Q：芒果有什么营养健康价值呢？ A：我们的芒果精选“台农”优质芒果，饱满多汁，鲜甜润爽，果肉细腻，风味独特。含有糖、蛋白质、粗纤维，富含维生素A的前体胡萝卜素成分、维生素C。具有清肠胃的功效、防癌、美化肌肤、防治高血压和动脉硬化、防便秘、杀菌的食疗保健作用。;顾客：这么多品种，您能推荐一下吧？ 店员：请问您是买来送人的吗，送给谁呢？ 7、Q：恩，我是想买来送给女朋友（或男朋友）的。 A：好，您看，“果立方”产品的切件系列，小块装适量组合食用方便、多种口味搭配、造型精巧别致漂亮、很有品味、盒装携带方便，非常适合情侣送礼。我推荐您从各系列中选一款搭配，比如：选双莓格调（草莓有爱的味道）、经典白巧克力乳酪（高贵有品味）、深情蔓越莓（具有诱人食欲的外观），具有美容养颜和瘦身的功效，您女友一定会喜欢的。 8、Q：我是买来送给长辈（以父母为例）。 A：您真有孝心，（上面果立方的描述），父母看中的是您的心意，不一定会吃很多，可以买含有蓝莓和蔓越莓的切件，具有较好的抗氧化和抗衰老作用，父母两个人比较方便分享食用。比如：……,您也可以自己选哦。 9、Q：我是买来送给小孩。 A：（上面果立方的描述），小孩子比较喜欢口味，而且健康营养的选择也很重要，食量不大，购买切件很合适，口味丰富。您可以选择含有核桃的芝士蜜语、巧克力系列的经典蓝莓、水果系列的水蜜桃结晶。;10、Q：恩，我是想买来送礼的。（送给朋友/同事/领导……） A：送礼要体现大方和心意，包装很重要，我建议您购买果立方蛋糕，份量比较大，让人觉得比较有满足感，方型的蛋糕造型，质感十足，高端。重要的是配置了精美礼盒包装，更显高档与时尚送礼佳品，让您的心意大不同。 11、Q：我是买来现在自己吃的。 A：哦，买杯装吧，可以边走边吃，携带方便，卫生，您选个口味吧。 ;针对年轻女性: 偏重谈果立方不但美味，且含有的水果原料具有保养皮肤的美颜美容功效、减肥瘦身等功效； 礼