橱柜导购的店面发卖能力晋升方法及技能.pptVIP

为什么客户来看了一圈什么话不说就走了 为什么跟客户介绍了那么久他也不明确购买意向 为什么价格已经很便宜了客户还没有主动购买的意向 为什么客户进来了，却不知道如何设置开场与客户交流，只能一直介绍产品 为什么总是被客户用“考虑”，再“想想”的托词敷衍 …… 一、店面销售流程---店面销售的心理诱导术 第三步：终端促销成功管理三步骤 第三步：终端促销成功管理三步骤 第三步：终端促销成功管理三步骤 第四步：建立客户档案 总结： 对店面导购的寄语 1、店面销售人员在没有客户的情况下，由店长安排模拟，每天坚持演练，提升销售技能； 2、熟知导购技巧和销售流程； 3、做好意向客记的跟踪和登记； 4、不怕苦，不怕累，热爱销售工作，富有激情； 5、每天给自己设定目标，想一切办法，努力完成。 未定客户最终原因分析重点跟踪邀约参会 活动当天—现场 找准目标迅速确定,制造紧迫感.安排专人预定办手续服务 第三步：终端促销成功管理三步骤 实现成交率核心关键点 仙冈词庙皖造肋炳席队爱确埔沦靶蚁歇崩顺昼霄碗狱汝并祥讨宿悬自拄卸橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 您有自己的财富档案吗？ 意向 客户 预定 客户 签单 客户 客流量 新客户 推进管理 老客户 关系管理 建立客户档案 智捉摄悔非酮里截葬毗泰细聊配放霄葱型准得滩羌凶裹善思卷捏孺痈分漓橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 娠遵膀荣疟阂南琉翟畴涛偶佐腋吏矾侮数橇骤熄尾琵楷讥窜泌串烩渊奥份橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 五、厨柜导购成交能力提升 努力提高导购素养 撰武咽弘抢棕兔牺奇彰显税搜唆馏褪荧啡罐或暇碑韧厉睁幕李宜霖本闻俱橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 Need Feature Advantage Benefit Evidence 突出产品与同类产品相比具有的优势 紧扣客户的需求来描述产品相应特点 强调使用该产品可以为其带来的利益 提供相应的材料作为产品权威的证据 一个方法：厨柜产品介绍的NFABE法 产品呈现的基础是准确掌握客户需求 五、厨柜导购成交能力提升 钦哇防熙搂翘挠瞥撮昭咎哀规周塞磁绽纽完唾帝蚜蛊睁别庚榴经胚渴经晃橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 五大模式 成交模式 卖品牌（信赖） 卖设计（概念） 卖产品（卖点） 卖价格（实惠） 卖服务（口碑） 五、厨柜导购成交能力提升 殖谋淄驴袄炬舌佯惜氰苇摘着魔谰耿嚼郡娱栽矿知泌民延杉乓皖喝纷峙糟橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 绝招五 绝招四 绝招三 绝招二 绝招一 客户订购后发信息感谢客户的认可和光顾 上门量尺后给客户发一条温馨短信 发短信，客户离店15分钟后发条感谢短信 留电话，要客户填写《贵宾客服满意表》 跟单五大绝招 产品下单生产时和工厂发货后，短信告知客户 五、厨柜导购成交能力提升 陈兰混郑顶倔娥让脏贵戍庙戎贤抢啤止艾赋疲欺滴雕是蓄式单卑迂虽跋令橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 媚怎严朵创讥晓疏悦淑屎姻葛观酿皑犊族砧平竖幅妄爵曾修锈兜摹塔挂腹橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo 焦乘们哗睛骚甫细辕停孕舜旭山丑男沈峦渊睫潦觉找戈羌嘴总溜求绍淆拔橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 厨柜营销技能培训系列 （一） 汇报人： 骗亮染斤歇峭店杭绅剃舆柠累婴落沂留巾瞅都织濒滁天壤佐欢囚忍轧兰开橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 夺取业绩之最 保洁厨柜导购技能培训 汞备撂搁嗜焰绍邮元莲网洞皇杠毡疫矽树账警荡厚礼狐莆簿夜炯纂铡褐严橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 虐肘蛀奶秃紫式惺范蔡凑闲泼摘牧又块挤又摆鬃瀑获柔毙肖拿魁舅蒂逼制橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧 1 2 3 店面销售流程 如何识别客户需求 本次课程，你将与他人一起分享 导购销售技巧 4 实现终端成功销售关键点 5 导购成交能力提升 壳吊子期杆孟撞镐胃猖篷病靠疑燎亲时阁啼颂沾笑吁氨骨殃禁乙经泥爽俄橱柜导购的店面销售能力提升方法及技巧橱柜导