2010经分系统对农村片区乡镇营销管理的支撑.pptVIP

经分系统对农村片区乡镇营销管理的支撑 和田移动通信分公司 2011年1月 目录 农村片区乡镇营销管理措施的背景 1 经分系统在农村片区乡镇营销管理的作用 农村片区乡镇营销管理措施的成果 农村片区乡镇营销管理经验总结 经分系统支撑运用中的不足 竞争加剧 和田地区受到地域、人口及经济等因素的影响，移动业务全面的普及和发展存在一定的困难，尤其是在全业务竞争形势下，电信运营商都将新增市场份额瞄准了广大的农村，农村市场竞争越来越激烈；和田移动非常重视农村市场的业务拓展，新增客户70%来源于农村市场，农村市场对和田移动的发展尤为重要，然而，和田公司在掌控农村市场的能力存在严重不足，主要表现几个方面： 营销管理不足 1. 农村市场地域辽阔，管理范围广，难度大； 2、随着农村乡镇渠道布点速度加快，对渠道的驻地管理需要加强； 3、全业务竞争环境下，各种业务、营销活动向农村市场渗透推广难度很大； 4、面对庞大的客户规模管理粗放； 5. 市场信息、用户信息不对称，应对竞争反应速度慢； 6. 营销活动从策划到执行过程长，响应速度慢，尤其表现在农村乡镇市场。 和田公司迫切需要能够实施和采取一套行之有效的管理手段，增强农村市场的营销管理能力。 营销管理措施的背景 目录 农村片区乡镇营销管理措施的背景 1 经分系统在农村片区乡镇营销管理的作用 农村片区乡镇营销管理措施