浅论小米手机的饥饿营销策略.docVIP

毕业设计（论文） 题 目：浅论小米手机的饥饿营销策略 院 （系）： 专 业： 班 级： 学生姓名： 指导教师： 评 阅 人： 设计论文 所在单位： 完成时间：2014年 月 毕业论文任务书 题 目 浅论小米手机的饥饿营销策略 学生姓名 学号 专业班级 论文内容及基本要求 基本内容： 近年来手机行业的巨大变革，诺基亚的败退，苹果独占鳌头，三星占大份额，中国目前手机用户总数已超过10亿，中国成为全球最大的手机市场。小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。今天小米手机的火爆热销, 在手机行业掀起一股学习小米的浪潮。小米手机与国外手机品牌相比似乎还存在着很大差距，但是作为一个后来者实属不易。本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势， 最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和其他企业的借鉴意义。 （1）关于饥饿营销的概述 （2）饥饿营销在中国市场上的发展历程 （3）饥饿营销实施的条件和存在的问题 （4）小米营销成功的关键原因到底在哪里？ 基本要求： 严格按照论文的格式。 正文要求论点明确，论据详实，结构条理清晰，内容丰富。 语言上文字通顺，言简意赅。 设计（论文）起止时间 20 年 月 日 至 20 年 月 日 设计（论文）地点 指导教师签名 年 月 日 系（教研室）主任签名 年 月 日 学生签名 年 月 日 浅论小米手机的饥饿营销策略 摘 要：近年来，以iPhone 为代表的智能手机的出现带来了手机行业的巨大变革，然而智能手机普遍偏高的价格却也让大量消费者望而却步。在这样的市场背景下，小米孕育而生，今天小米的成功，在手机行业掀起一股学习小米的浪潮，从2013年11月以来，华为、联想、金立先后宣布将推出自己的互联网品牌手机，魅族MX和中兴旗下的Nubia早在2011年就已经学习小米营销并抢滩互联网市场。现如今，不仅是传统手机行业，稍微接触一点互联网的传统企业都在学习小米的新营销模式，还有专门的培训机构开了小米营销的学习课程。由于小米手机的火爆热销,促使人们在思考，是什么在推动其成功？本文以小米饥饿营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，总结归纳了小米饥饿营销的实施条件、存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米饥饿营销的启示和对其他企业的借鉴意义。 1 关于饥饿营销的概述 1 1.1 什么是“饥饿营销” 1 1.2 “饥饿营销”研究背景及意义 1 1.3 “饥饿营销”的研究现状 2 2 饥饿营销在中国市场上的发展历程 3 2.1 苹果与“饥饿营销” 3 2.2 生活中常见的“饥饿营销” 3 3 小米与“饥饿营销” 4 3.1 小米手机的饥饿营销步骤 4 3.2 小米手机是怎样炼成的？ 4 4 饥饿营销实施的条件和存在的问题 5 4.1 “饥饿营销”实施的条件 5 4.2 “饥饿营销”应注意的问题 5 5 小米手机营销成功的关键原因和建议 7 5.1 小米手机营销成功的关键原因 7 5.2 对小米手机的发展的几点建议 7 6 结语 8 参考文献 9 致谢 10 1 关于饥饿营销的概述 1.1 什么是“饥饿营销” 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系，制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。 那么，饥饿营销这一概念来源于何处呢?传说，古代有一位君王，吃尽人间一切的山珍海味，却从来都不知道什么叫做饿。因此，他越来越没有胃口。有一天，御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非出艰辛的努力不可。君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，在月黑风高之夜，饥寒交迫地来到一处荒郊野岭。此刻，御厨不失时机地把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：“功夫不负有心人，终于