产品说明会邀约技巧及话术-生命人寿保险公司做最有价值的寿险经理人培训课程讲座模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

做最有价值的寿险经理人 ——和成功相约 一、产说会邀约技巧 1.1 形象良好，心态平和 1.2 工具准备充分 1.3 做好会前沟通 1.4 把细节做到极致 1.1 形象良好 心态平和 1、保持平稳的心态，做好客户拒绝准备，保持积极的工作态度 2、提前做好邀约演练，熟记邀约话术和拒绝话术 3、面邀客户要注意着装、礼仪、邀请函等细节 1.2 工具准备充分 1、话术准备（包括邀约话术、拒绝话术等），提前预测客户可能会提出的拒绝问题 2、笔、白纸等工具准备（整理与客户的交谈内容，以便更好处理客户所提出的问题） 3、准备充足的客户名单 4、产说会前提前准备好投保资料 1.3 做好会前沟通 1、产说会前至少与客户进行1-2次深入交谈，建立信任，唤起客户需求（即进行过初次面谈） 2、会前提前一天再次追踪确认参会 1.4 把细节做到极致 1、强调是财富论坛会而不是产品或保险说明会 2、要强调门票来之不易，表示对客户的重视 3、产说会时要去接客户，与客户一同前往产说会现场 二、产说会邀约话术 2.1 邀约话术 2.2 拒绝话术 2.3 要求转介绍话术 xx总，您好！我是生命人寿的**，最近工作很顺利吧….（适当寒暄）。不知道您最近是否有看到报纸报道我们公司的新资讯。这次我们生命人寿正在筹备一个大型的贵宾客户联谊会，邀请到的都是本市