洋码头：换种方式做海购.docVIP

洋码头：换种方式做海购 专注于海外代购的电商，切口虽小，但在深挖细分需求的路上，低调地生长着，并摸索出了自己的成长路径。 　　以2009年成立的洋码头为例，目前它已经保持着每月15%的复合增长，销售规模从去年的千万级翻升了到了过亿级别，成为研究这类电商不容忽视的一个样本。 　　洋码头的定位是一个电商平台服务的角色，本身不涉及具体的卖货，而是通过与海外零售商合作，对接到目标消费者。 　　以其为中间介质的链条上，卖方的属性有两种，一种是个人买手，另一种是海外商家。 　　目前，在洋码头网站上，80%的信息是体现商家的，买手信息只占了20%。 　　洋码头联合创始人蔡华对此的解释是，这些入驻的商家本身在线下就是有零售资质的商户，相比个人买手，他们有资质做采购，有着很强的议价能力和货源能力，价格和商品质量都更有保证。同时，因为有库存，售后方面的处理也更容易做到。 　　自建海外仓储物流 　　一般的海淘逻辑是，需要假设自己是一个身处美国的消费者，在美国的购物网站上购物，然后再由自己找到的准、转运公司运到中国。 　　在这一流程中，有三个痛点：一是物流的中间状态是不透明的，二是运费价格昂贵，三是物流过程中一旦产生破损或丢失，无从申诉。为了解决这些问题，也是为了配合电商节奏，洋码头选择在海外建立仓库，并自建国际物流公司，帮助美国商家把商品国际直邮发送到中国消费者手中。 　　中国消费者产