“大资本时代”后的健康产业运营之路.docVIP

“大资本时代”后的健康产业运营之路 前言：回顾2008年的健康产业，我们有太多值得感慨的东西，无论是物质或者心灵归属，均产生深渊而悠长的启迪，作为健康产业的从业者、观察者，或者相关者，无不对过去的一年，有着深刻的烙印，产业运行中的资本冰火两重天、导致健康产业连锁行业的收缩、直营市场的低迷、招商的困局重重，以及后续营销乏力，新技术革新与引入缓慢，成为08年的突出景象，也是行业观望最心悸的一个阶段。 健康产业资本市场的运营被称为健康产业品牌力量的代表，有着实力、信誉、服务的保证。市场知名度是这个行业生存与发展的关键因素，其中我们能够看到的一些品牌力量，大多数是通过资本市场运行来启动的，尤其表现在新的传播与经营方式上，电视公司的电视购物、网络媒体的电子商务成为应用变革新的较量。 当资源、服务、技术、传播对健康产业行为转化产生积极意义时，从上游资源的市场化步伐加快到下游消费意识的自然回归，产生了一场“由内而外”的美丽转身，基于此情，我们需要对整个行业的“骨骼”进行梳理，尤其是资本作为这个行业启动与推手的作用，决定着行业方向性的问题，也是未来产业发展的核心问题。 资本市场的突然性，改变了目前健康产业的销售格局，依靠传媒的力量解决不了产业整体销售的时候，理性与走回归之路是资本时代后的一条新的突围之路，如何在这样的形势下，产业在营销领域或者纯销售领域有突出表现，主要要看我们目前产业的销售布局与存在的现状，产业销售布局有两大趋势，一是VIP形式的布局将全部纳入正规化商业全覆盖范畴；二是传统销售渠道大小分散统筹将实名化推进；最终两者合一的格局将系统化展现在我们面前。 回顾----健康产业销售的资本困惑现状 一直以来靠广告手段推动的健康产业，无论是医药与医疗，生物与保健，长时间大的吃小的，公立吃私营，整体上保持了20多年的不变法则，其中商业操作市场化更是以资本作为启动，力量大小决定市场份额，其中依靠金钱砸出来的品牌企业与产品占据市场大部分，很多缺少资本的企业就游离在这个庞大资本市场的外围，比如有着1000亿规模的保健食品，大部分也是被资本厚实的企业所把持着，无论经营手段如何不同，总体情况如此。 怎么这个市场依靠的资本力量越走越远，其中不凡有资本作为诱饵的榨取销售，有依靠资本垄断区域市场，搞的整体市场支离破碎，大企业走在国家政策与行业之间，公关销售，小企业就违反法规与道德，把行业形象给予适量破坏。由此，商业销售的资本象一个枷锁，把产业整体扭曲成为目前销售波动的现状。 经济与环境之变：08年下半年的健康产业人员也清楚看到，危机来后年底销售依然强劲，送礼需求催生健康产业整体没有破坏，大小商场排队购买，市场个体化销售抢购成形，医药产品不降反生，着实感觉目前的经济与环境并无多大影响，到是那些有钱有资本的产业沉积后迅速扩大经营销售投入，资本力量虽然规模缩小，但依然有力量，从后续看来进入循环阶段，但资本投入规模缩小时间拉长，将影响产业整体发展的高速度。 市场与销售之痛 ：突然之间的一次销售金融影响，是心理作用，市场与销售也遭到来自心理上的压力，很多有潜力的健康项目与产品，不能按照正常的速度推进，观望气氛比较突出，这样引起整个市场心理上的连锁反应，因此，市场与销售之痛并非经营上的困局，而是从业者对行业的信念产生怀疑，投资放慢，规模萎缩，人员控制，产品推进削弱，最后导致销售与市场成建制企业手段减弱。 竞争与行业之隔：行业之间能够带动互相的串联作用，当大环境产生影响的时候，健康产业也产生消极作用，主要是目前我们国家独立医药企业投资健康行业的比例并不占有优势，很多是跨行业在操作，或者是投资在经营，因此，大的行业之间的跨度产生的错位，是这个领域影响很广的一个布局，在这个基础上，行业影响是全面的，资本对健康产业的影响也是深刻存在的，至少目前无法完全做到专业，所以有一大批健康项目被屏蔽了。 政策与发展之间：喊了多年的医药与保健制度终于出来了，健康产业在观望时，收缩了投资趋向与意愿，希望在等待的过程中，再来解套，因此，产业后期被这样的“病态”折磨的企业不在少数，因为政策决定了项目，政策决定了资本投入后的销售与市场，另外，确切的说是关系网络的再开发需要投入大量的销售成本，企业在稳中想到观望后再出手。 运营---健康产业的资本运行后的转化 大资本时代后，我们能够看到一些新的变化，无论是政策的出台，资本的投入比例与方向，市场整体的扩容，销售手段与渠道的合理规划等，均突出一个状态，就是在规范资本中将有新的创举，后续的转化与以前的完全依靠资本来拉动销售的做法会有一个根本的转变。具体然后是上面阐述的VIP形式的布局将全部纳入正规化商业全覆盖范畴；传统销售渠道大小分散统筹将实名化推进；最终两者合一的格局将系统化展现在我们面前。 企业核心的销售就是展开正常的运营，而正常的运营依靠市场与销售模