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洋河蓝色经典网络营销策划 ? 一、市场现状分析： 市场现状分析： 分析 A 外部环境分析 （1）全国性大环境分析 ） 我国城镇总人口有 5.77 亿。白酒消费者占总人口的 31%，多达 53%的男性居民喝白 酒， 白酒消费者平均每月喝白酒 1.25 公斤， 说明我国城市有一个巨大的白酒消费市场。 7.7% 的居民经常喝白酒，说明城市白酒市场相对稳定。 《2009-2010 中国白酒制造区域市场研究报告》 数据显示： 2009 年中国白酒制造行业工 业总产值达到 1960.2 亿元，增长率为 18.7%；产品销售收入达到 1708.1 亿元，增长率为 21.0%；利润总额达到 245.1 亿元，增长率为 31.5%。 《2009-2010 中国白酒制造区域市场研究报告》中数据表明：2009 年，白酒产量保持 增长，行业景气逐步恢复。白酒 12 月单月产量为 84.43 万吨，增速 21.15%，增速比 11 月 略有下降。随着经济的回暖，白酒行业的消费逐步恢复，特别是从 09 年下半年开始，行业 产销量增速均快于去年同期。2010 年 1 月随着春节的临近，白酒的消费量进一步恢复，行 业景气回升势头将继续保持。2009 年全年白酒产量为 706.93 万吨，增速 23.82%. 《2009-2010 中国白酒制造区域市场研究报告》 预测 2010 年中国白酒行业将结束高速发展 期，进入发展的“拐点期”, 2011-2015 年将进入发展平稳期，中小白酒企业将会继续被整合。 据 2009-2010 中国白酒制造区域市场研究报告》预测，2011-2020 年，我国白酒业出 口增长将达到 5%至 10%,利润将达到 20%.短期来看， 预计 2011-2012 年我国白酒制造行业 产值年均增长率约为 25.0%,2012 年产值将达到 3,827.5 亿元；收入年均增长率约为 23.2%,2012 年收入将达到 3,190.7 亿元；利润年均增长率约为 31.8%,2012 年利润将达到 560.8 亿元。 （2）企业发展分析 ） 洋河酒厂方面， 主营洋河系列白酒的生产和销售。2009 年，公司实现销售收入 4，002， 048，450.63 元，同比增长 49.21%；实现利润总额 1，673，308，162.66 元，同比增长 68.54%；实现净利润 1，253，613，135.31 元，同比增长 68.71%。 同时洋河酒厂开始注重发展高平台。2009 年 11 月 6 日，洋河酒厂股票在深圳证券交易所 正式挂牌交易，成为江苏省白酒行业第一家、宿迁市唯一一家国内 A 股上市公司。公司站 到了一个更高的发展平台。 这对于提高公司的核心竞争力、 提升盈利能力以及进一步提升品 牌知名度和号召力、巩固市场地位等方面带来积极作用。 销售保持高速度增长。2009 年，公司实现营业收入 400，205 万元，同比增长 49.21%。和 行业排名靠前的上市公司相比，洋河继续保持领先，增速连续 5 年名列行业前茅。公司在 发展速度上具有压倒性的绝对优势，是继续领跑中国白酒，领军江苏白酒，创造了持续高增 长的“洋河速度”。 2009 年，在销售快速增长的同时，公司的效益指标也实现了大幅攀升。2009 年，企业 实现利润总额 167，331 万元，同比增长 68.54%；实现归属于上市公司股东的净利润 125， 362 万元，同比增长 68.71%，继续保持较高盈利能力，并连续六年荣获白酒行业经济效益 十佳企业（前五名） 。 （3）全国性白酒行业风险分析 ） 在当今国际和国内粮食供应偏紧，粮食价格持续走高的大背景下，白酒行业作为非生活 必需品的粮耗行业，有可能面临“消费引导”的政策性风险；定价策略是公司的品牌建设和市 场营销的关键，考验公司管理层的智慧。稍有不慎会使公司处于被动的境地，甚至有可能造 成量价配合的反转。 首先，行业恶性竞争态势加剧，为了获取市场份额，从价格战、广告战到促销战，到处是 一片烈火。紧接着业内竞争的新花样又是层出不穷，先是厂家通过给酒店服务，开瓶费这 种不正当的竞争行为抢占市场使开瓶费泛滥了， 然后非理性又促使买断促销权粉墨登场， 随之而来的便是终端进店费的突飞猛进，白酒终端的门槛越来越高。无序的市场竞争和恶 性拉锯战让各个企业都苦不堪言，据前段有关行业调查数据显示，全国 3.8 万家白酒生产企 业中，微利的只占 22%，在亏损与倒闭边缘挣扎的占 78%，而效益好的企业却不足 0.5%。 其次，白酒行业正面临着替代品的巨大挑战。拿 2009 年和 2005 年相比，我国啤酒的产 量增长了 8.3%，葡萄酒增长了 7.1%，黄酒增长了 28%，饮料增长了 25.7%，全国饮料酒 总产量增长了 7.5%，总体上呈现出快速上升趋势