百威与青岛啤酒营销策略分析.doc

本科毕业论文（设计）模板 本科毕业论文(设计) 论文题目：百威与青岛啤酒营销策略比较分析 学生姓名： 学 号： 专 业： 班 级： 指导教师： 完成日期：2007年 6月 3日  百威与青岛啤酒营销策略比较分析 内 容 摘 要 本文通过对号称“世界啤酒之王”的美国百威啤酒和中国啤酒行业龙头老大青岛啤酒在中国的市场营销策略进行比较分析，希望国内啤酒企业取长补短，弥补自身在品牌塑造及营销推广方面的不足，走出低层次的价格竞争，实施品牌发展战略。全文采取文献分析法，对比分析法，实证分析法，实际调研法等方法对主要依靠打价格战争夺市场的国内啤酒企业提出发展意见：加大企业整合力度；加强生产管理，提供优质产品；以市场为导向，制定合理的营销策略；重视科技创新，避免同质化、趋同化竞争；准确定位，培育知名品牌；希望国内企业健康快速发展，提高整个行业的经济效益和国际市场竞争力。 关键词：品牌塑造 营销策略 市场 A Comparative Analysis on the Marketing Strategies of Budweiser and Tsingtao Abstract This paper compares marketing strategies between Budweiser which is the King of the world beer in the United States and Tsingtao, the largest enterprise in Chinese domestic beer industry. As we all know, the domestic beer enterprises should improve themselves in shaping brand and marketing their products. Through the literature study, logical analysis, comparative analysis, empirical analysis and investigation method, the paper puts forward some proposals to domestic beer enterprises which take the market advantage relied on low price. For example, the domestic enterprise should strengthen the production management, provide high-quality products, plan reasonable marketing strategies, improve innovations in science and technology to avoid homogenization and convergence of competition, accurate positioning, cultivate well-known brand, etc. In this way, we hope that domestic enterprises can enhance the scale, raise the economic efficiency and competitiveness in the international market. Key words：Shaping Brand Marketing Strategies Marketing 目　录 序言 1 一、中国啤酒市场的现状 1 (一)啤酒消费增长空间巨大 1 (二)区域品牌消费现象普遍 1 (三)国外企业抢占高端市场 2 (四)啤酒生产企业及人均消费量地区分布不平衡 2 二、百威啤酒在中国的发展 2 (一)百威啤酒如何进入中国市场 2 (二)百威啤酒在中国的营销策略 3 1．广告策略 3 2．产品策略 3 3．定价策略 4 4．渠道策略 4 三、青岛啤酒的崛起及其成功的品牌塑造 4 (一)青岛啤酒的崛起 4 1．青岛啤酒的创立历程 4 2．青岛啤酒的发展战略 4 (二)青岛啤酒成功的营销策略 5 1．品牌策略 5 2．定位策略 5 3．广告策略 5 4．产品策略 6 5．危机公关策略 6 6．体育营销策略 6 四、百威与青岛啤酒市场营销策略的比较分析