飞利浦空气净化器课程设计.docVIP

摘 要 随着经济的发展，人类生存环境日益恶化。飞利浦公司为了为人们创造一个清新安逸的环境，经历多年的研究，创造出飞利浦空气净化器AC4026，于2014年在沈阳推广。本文是一篇营销方案，以增加飞利浦空气净化器2014年5月1日——12月在沈阳市场的销售量为最终目标。 本文一共分为5个部分。第一部分是企业概况，介绍了公司情况和产品情况。第二部分是背景分析，从宏观环境和微观环境分别作了分析。第三部分是推广目的和策略。第四部分是推广活动方案。第五部分对于本次活动作了预算。 关键词：飞利浦空气净化器；策略分析；市场推广；营业推广 目 录 引言 1 1 企业概况 2 1.1 公司介绍 2 1.2 主营业务 2 1.3 空气净化器发展状况 3 2 背景分析 4 2.1 市场分析 4 2.1.1 宏观环境分析 4 2.1.2 需求分析 4 2.2 产品分析 5 2.3 消费者分析 6 2.4 竞争分析 7 2.5 SWOT分析 7 3 推广目标及策略 8 3.1 目标 8 3.2 总体营销策略 8 3.2.1 产品策略分析 8 3.2.2 定价策略分析 8 3.2.3 渠道策略分析 9 3.2.4 促销策略分析 9 4 具体方案 11 4.1 人员推广方案 11 4.2 营业推广方案 11 4.3 广告方案及实施 11 4.3.1 广告方案 11 4.3.2 实施方案 12 4.4 公共关系方案 13 4.5 方案总结 13 5 预算 14 结束语 15 引言 这套营销方案贯穿了企业经营的各个方面，能够快速增加销售量的方法。由于目前净化器的使用还不广泛，所以应尽快打开市场，力图快而多的增加企业的市场份额。因此制定了本套方案，以增加飞利浦空气净化器的销售。 本文主要利用所学理论知识对飞利浦进行推广。在具体的推广之前，首先对企业的业务加以说明，通过市场调研分析飞利浦公司建立的必要性和可行性；其次，对飞利浦市场的现状进行分析，找出存在的问题和改建措施，并根据产品本身的特色提出相应的有针对性的推广策略；对推广所需的投资和收益进行预算，通过成本和收益的核算，提出一个具有盈利能力的推广方式；文章最后对具体的推广方式进行了大概的展示，并且对所用的营销的实施效果进行分析和控制。 1 企业概况 1.1 公司介绍 飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，在欧洲名列榜首。在彩色电视、照明、电动剃须刀、医疗诊断影像和病人监护仪、以及单芯片电视产品领域世界领先。飞利浦拥有166,500名员工，在60多个国家里活跃在照明、消费电子、家用电器、半导体和医疗系统等领域。飞利浦在纽约证券交易所(代号为PHG)、伦敦、法兰克福、阿姆斯特丹和其它股票交易所中上市。2003年，公司销售额为29,000,000,000欧元。2004年，被音乐天使组委会评为先进优质企业，公司在60多个国家聘请了164,000多名员工。飞利浦是个综合性大集团，旗下部门有：q消费电器，飞利浦半导体，飞利浦照明，飞利浦医疗系统，飞利浦家庭小电器与个人护理。在《财富》杂志电子行业排名30强中位居世界第十。 飞利浦早在1920年就进入了中国市场。1985年设立第一家合资企业。飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有19,000多名员工。2002年飞利浦因在华营业额和出口创汇额在全国外商投资企业中双双排名第一为而获中国外商投资企业协会颁发的年度“双高企业特殊贡献奖”。2003年公司经营业绩持续增长，营业额达到75亿美元，在华国际采购额达到38.3亿美元 1.2 主营业务 飞利浦公司主营产业是消费电子，主营产品是照明、家庭电器、医疗系统、IT。 1.手机 飞利浦是世界第五大手机公司。飞利浦自98年第一款828c上市，历经9@9系列的辉煌，到2003年陷入低谷的六年历程，也隐约勾画出了一个国际性大品牌的成长和衰落轨迹。特别是9@9长达500小时的超长待机时间，也为它博得了“长气王”的称号。 2.平板电脑 “娱乐互联、掌上风潮”是飞利浦这款平板电脑的灵魂，要以全新的方式演绎平板，让平板电脑成为掌上娱乐、畅享互联的风潮产品。作为始终坚持科技创新并为全球用户带来高品质生活的飞利浦，GoGear Connect 7将凭借顶级的工业设计和高品质生活渗透的娱乐内涵，为所有注重科技创新的家庭用户、注重随时掌控智慧的商务人士，带来前所未有的全新平板体验！ 3.消费类 飞利浦消费类产品包括个人护理类，母婴用品，家居产品。 4.医疗保健 飞利浦医疗保健事业部致力于提供满足临床医护人员和患者需要的解决方案。 与众不同的优势在于打破医疗保健各个环节的界线，为整个护理周