你拥有优良的工作态度.ppt

你擁有優良的工作態度、好的專業技能，以及認真學習的精神，一切成功要素都具備了，為什麼，遲遲無法發亮？ 2006年11月，全球頂尖商學院哈佛─MBA畢業生的最後一堂課， 兩位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)與諾頓(Michael Norton) 向這些即將畢業的學生出了最後一道習題； 兩位老師要學生們重新閱讀所有行銷理論， 將知識加以融會貫通， 再以「自己」為商品， 把自己賣出去（Sell Yourself）。 史汀博格與諾頓提出三項評量重點： 1、我如何表現我的優勢？ 如何將這些優勢，運用獨特的方式呈現？ 2、如何向對方證明我有這些能力？ 3、我的弱點是什麼？ 要如何管理？ 哈佛心法一　 自我行銷第一步， 得先知道顧客想獲得什麼產品， 並想想如何將你的特長轉換為顧客的福利。 人稱「阿基師」的鄭衍基師傅，曾經擔任蔣經國、李登輝、陳水扁三任總統的官邸御廚。 在廚房，阿基師是呼風喚雨的主廚，但在電視攝影棚裡，他卻是配合度最高的來賓，一次又一次盡力達成節目的每一項需求，讓每一位和他合作過的人都「呷好道相報」，甘願為他進行「口碑行銷」。 哈佛心法二　 行銷自己， 不光是要彰顯自己的優點， 更要展現在如何管理自己的弱點。 哈佛心法三　 找到了自己的能力、管理了自己的缺點， 接下來，你要尋找能讓自己發光的舞台。 星座專家唐立淇，當年學的是戲劇，畢業時依循老師的安排，幸運進入雲門舞集當助理，但她卻不快樂，她說：「我要找一個更需要我的地方，一個可以讓自己成為第一名的地方。」 偶然的機會下，唐立淇成為兼職配音員，也在配音領域中，得到了屬於她的掌聲。 工作之餘，唐立淇也開始對占星產生興趣；她拜師學藝，苦學三年，更傾注心力，希望讓累積了千百年的占星知識，透過她，更廣為人知。 104人力銀行行銷總監邱文仁， 遇到主管，話題一定不離工作， 即便在電梯內短短30秒鐘裡， 她也會丟出「好消息」 或最近在工作上的「觀察」， 讓老闆了解她的工作內容， 也達到行銷自己的效果。 喬?吉拉德（Joe Girard），被譽為世上最成功的銷售員，連續十二年保持全世界汽車銷售量最高紀錄。 他不僅講話不溜，甚至有嚴重口吃；但只要有推銷自己的機會，喬?吉拉德一定不放過。 他準備一萬張名片，買最好的座位看球賽；當全壘打敲出，觀眾歡呼時，他灑出名片，讓每個人注意到他的存在。 運用聲光效果也是行銷自己的妙方。 華爾街美語總經理林芳宜回憶， 曾有個員工提企畫案時， 唱作俱佳邊表演邊做手勢， 當下她覺得這個員工樂觀、開朗， 且非常有創意、不吝與人分享， 對他的印象也大大加分。 牡羊座最大特質是勇敢，喜歡控制局面。跟他做事要聰明、聽話、手腳俐落、速度快。 當你做事到七、八分時，最後關鍵點要些空間給他發揮，讓他成為畫龍點睛、踢進臨門一腳的人。最後關鍵點指的是技巧高、難度高，而且是「成功率高」的事情。 他的個性鮮明，有魄力、好面子，像太陽般，會照顧下屬。他認為活著就要表現自己，因此討厭膽小、怯懦的員工，喜歡有創意、衝勁十足的人。 他喜歡好聽、順耳的話，喜歡下屬「公開推崇」他。他有擔當、有威嚴、架子，不會有暗藏在背後的事情。 他的胸襟廣大，強調速度與創意。他重視自我發揮，是個有魄力、活力，大砲型的主管，做事情看大方向，討厭拘泥在小事上，較不重細節。 這樣的主管會給予下屬自由、空間，跟他相處也很容易。身為他的下屬，你可以表現積極、大膽，天馬行空逗他開心。 如今，星光幫當紅；但在三個月前，有誰能料到？ 如果，他們不曾主動報名， 即便歌喉再棒，一樣埋沒在人群之中。 你，也應該站上舞台，勇敢替自己行銷， 跨越職場最後障礙，從今天開始發光！ 　了解「顧客」的需要 了解「顧客」的需要　 阿基師：能迎合大家的需求，有誰不喜歡你？ 　管理自己的弱點 管理自己的弱點　 楊智雅：我不是有天分的人，但我會補強弱點 友邦投顧董事長楊智雅，當年是個甘於躲在幕後的人，不擅言詞，又害怕與人打交道。 楊智雅深知「溝通技巧」是她的罩門；為了挪開這顆職場中的絆腳石，她拾起話筒，強迫自己勇敢面對，從電話客服扎實學起。 一次又一次與客戶的對談，讓楊智雅學會應對；「不善溝通」的標籤早已脫落，也成功取得通往董座的門票。 　找到發光的舞台 找到發光的舞台　 唐立淇：我要找一個自己可以當第一的地方 找到發光的舞台　 　把握每一次機會 沒有人知道你想要什麼，除非，你自己說， 而這常是行銷自己最困難的地方。 埋頭苦幹，等待著伯樂發掘的年代早已過去， 現在，你必須主動出擊，不用謙虛，但要誠實。 找到發光的舞台　 　善用另類的手法 找到發光的舞台　 　抓住群眾的目光 另類自我行銷術　 行銷自己前，最